中兴在海外市场的地位

中兴通讯作为中国领先的通信设备制造商，已在全球多个国家实现规模化布局，成为5G基建与终端设备的重要参与者。

全球通信设备市场份额稳居前四

根据Dell'Oro Group 2023年第四季度报告，中兴通讯在全球通信设备市场（含无线接入、光传输、固定宽带接入等）份额达10.7%，位列全球第四，仅次于华为、诺基亚和爱立信。在5G基站部署方面，中兴已在全球获得超过300个5G商用合同，覆盖欧洲、亚太、中东及非洲等区域。其5G无线产品出货量占全球总量的14%（Omdia, 2023），尤其在东南亚和拉美市场增速显著，越南、印尼、墨西哥等地运营商合作项目持续落地。

海外市场收入占比持续提升

据中兴2023年年度财报披露，公司国际市场营收达298.6亿元人民币，同比增长12.3%，占总营收比重提升至25.1%。重点突破区域包括中东（同比增长28%）、南非（同比增长21%）和东欧（同比增长19%）。在土耳其，中兴与Turkcell达成5G核心网合作；在沙特，参与NEOM智慧城市通信基础设施建设。此外，中兴在印度以外的南亚市场表现稳健，孟加拉国国家光纤骨干网项目由其承建，合同金额超1.2亿美元（来源：中兴官网新闻稿，2024年3月）。

终端业务加速出海，聚焦政企与消费者双线

除主航道的运营商设备外，中兴旗下努比亚、ZTE品牌智能手机在海外新兴市场逐步扩大影响力。据IDC 2023年数据，中兴手机在尼日利亚、埃及等非洲国家出货量同比增长37%，排名进入当地前五。同时，其移动宽带终端（MiFi、CPE）在欧洲占据约18%市场份额（Strategy Analytics, 2023），德国电信、意大利Wind Tre均为长期客户。政企业务方面，中兴为马来西亚多家金融机构提供数据中心网络解决方案，并在巴西签署智慧港口建设项目，推动数字化出海模式升级。

常见问题解答

Q1：中兴在欧美市场的拓展为何受限？
A1：受地缘政治与安全审查影响，中兴在欧美面临准入壁垒。

• 第一步：美国自2018年起将其列入实体清单，限制技术合作；
• 第二步：英国、瑞典等国以国家安全为由排除其参与5G建设；
• 第三步：中兴转而聚焦合规化运营，通过本地化服务维持存量客户。

Q2：中兴如何应对海外市场竞争？
A2：依托高性价比方案与快速响应能力构建差异化优势。

• 第一步：提供端到端定制化通信解决方案；
• 第二步：建立本地技术支持团队，缩短交付周期；
• 第三步：联合本地分销商开展联合品牌推广活动。

Q3：中兴在海外是否面临专利纠纷？
A3：曾遭遇多起知识产权诉讼但整体风险可控。

• 第一步：2022年与荷兰IPCom达成5G专利交叉许可；
• 第二步：在德国应对T-Mobile专利指控并胜诉；
• 第三步：持续加大PCT国际专利申请投入，2023年新增1800件。

Q4：中兴手机在海外主打哪些渠道？
A4：以运营商捆绑销售为主，辅以电商与线下零售。

• 第一步：与Vodafone、MTN等运营商合作推出合约机；
• 第二步：入驻Jumia、Lazada等区域性电商平台；
• 第三步：在尼日利亚、巴基斯坦设立品牌体验店试点。

Q5：未来三年中兴海外增长重点区域是哪里？
A5：将优先布局中东、拉美及东南亚数字化转型市场。

• 第一步：深化与沙特、阿联酋在智慧城市领域的合作；
• 第二步：拓展墨西哥、智利5G网络建设项目；
• 第三步：参与印尼、菲律宾国家宽带计划投标。

中兴正通过技术输出与本地化运营巩固全球通信产业地位。