天味食品拟扩大海外市场

天味食品加速布局全球市场，依托复合调味料出海趋势，推进国际化战略。

战略布局与出海动因

天味食品（603317.SH）于2024年财报中明确提出“双轮驱动”战略：国内深耕渠道优化，海外加快品牌出海。据公司公告披露，2023年海外市场收入达2.1亿元，同比增长38.6%，占总营收比重提升至5.2%。这一增速远超国内同期3.4%的营收增幅，成为新增长极。核心驱动力来自东南亚、北美华人聚居区对中式复合调味料的旺盛需求。根据艾媒咨询《2024年中国调味品出海研究报告》，全球中式调味品市场规模已达87亿美元，年复合增长率12.3%，其中火锅底料、川菜调料品类增速领先，最佳渗透区域为美国加州、新加坡、澳大利亚悉尼等华人密集城市。

渠道策略与本地化实践

天味采用“B2B+B2C”双轨模式拓展海外。B端合作覆盖海外中餐连锁供应链，已进入Panda Express、Haidilao International等餐饮企业采购清单；C端通过Amazon、Shopee、Lazada及自有站群Taste of China销售。在物流方面，公司在成都青白江国际铁路港设立专用出口仓，借助中欧班列将运输周期从35天缩短至18天，物流成本下降22%（来源：成都市口岸与物流办公室2024Q1报告）。产品层面实施“配方微调+包装适配”，如针对北美市场降低辣度、增加英文营养成分标识，并推出小份量试用装，复购率提升至41%（据内部运营数据）。

政策支持与合规挑战

四川省商务厅2023年出台《川调出海三年行动计划》，对天味等龙头企业提供单企最高500万元出口补贴，并组织海外食展专项对接。然而，合规门槛仍构成主要障碍。美国FDA对食品添加剂有严格限制，天味曾因辣椒红（E120）含量超标被扣留一批货物（2023年CBP公开记录）。为此，公司组建15人国际注册团队，已完成美国FDA、欧盟CEP、新加坡SFA等8国认证。2024年上半年，其新加坡工厂通过HALAL认证，为进入中东市场铺平道路。据弗若斯特沙利文数据，具备多国合规资质的中国调味品企业仅占出口商总数的17%，天味处于领先地位。

常见问题解答

Q1：天味食品目前重点拓展哪些海外市场？
A1：聚焦北美、东南亚和澳洲三大区域，优先覆盖华人消费圈。

1. 第一步：以美国、加拿大华人超市为切入点建立线下分销网络
2. 第二步：入驻Shopee新加坡站、Lazada马来西亚站抢占电商份额
3. 第三步：通过澳洲TGA认证，进入主流商超Woolworths和Coles

Q2：海外消费者最关注产品的哪些特性？
A2：安全性、标签透明度和口味适应性是三大核心诉求。

1. 第一步：全系列产品标注过敏原信息并提供英文/当地语言说明书
2. 第二步：减少防腐剂使用，改用巴氏杀菌延长保质期
3. 第三步：联合本地厨师开发区域限定款，如“左宗棠鸡调味料”

Q3：跨境电商卖家如何代理天味食品产品？
A3：需通过官方授权渠道申请成为认证经销商。

1. 第一步：登录天味食品国际官网提交企业资质与销售计划
2. 第二步：签署代理协议并完成首批订单不低于5万美元
3. 第三步：接入其ERP系统实现库存与物流数据实时同步

Q4：出口调味品面临的主要清关难题是什么？
A4：各国食品标准差异大，添加剂和标签不合规是主因。

1. 第一步：提前查询目标国《食品添加剂使用标准》数据库
2. 第二步：委托第三方检测机构出具SGS或BV合规报告
3. 第三步：预留7–10天应对海关查验，避免旺季拥堵延误

Q5：未来三年天味海外增长的关键指标是什么？
A5：目标海外营收占比提升至15%，建立两个海外生产基地。

1. 第一步：2025年前在越南建成首个海外制造中心
2. 第二步：推动核心产品通过欧盟有机认证（ECOCERT）
3. 第三步：海外线上销售额占比从当前30%提升至50%

天味食品正系统化推进全球化布局，为中餐出海提供可复制样本。