津荣天宇储能海外市场拓展指南

中国储能企业出海加速，津荣天宇凭借技术积累与制造优势，正积极布局全球储能市场。

企业背景与战略定位

津荣天宇（全称：天津津荣天宇精密机械股份有限公司）成立于2004年，2021年在深交所创业板上市（股票代码：300988），主营业务涵盖电气及汽车精密部件，近年来依托电力设备制造基础，切入新能源储能系统领域。公司通过控股子公司广东汇专科技与储能系统集成商合作，重点开发户用及工商业储能产品。据公司2023年年报披露，其海外营收占比达58.7%，同比增长23.4%，主要来自欧洲、北美及东南亚市场。其核心战略为“以高端制造能力服务国际能源品牌”，采用ODM/OEM模式为德国、意大利等国能源企业提供结构件与系统集成支持。

海外市场布局与数据表现

根据BNEF《2024年全球储能市场展望》报告，2023年全球新增储能装机达42GW/94GWh，其中户用储能市场规模同比增长31%，欧洲仍为最大需求区域（占比46%）。津荣天宇通过绑定头部客户如SMA、Delta Energy Systems等，为其提供储能柜体、散热结构及智能配电模块。据海关总署出口数据显示，2023年中国对欧洲出口储能逆变器及结构件总额达$2.17 billion，同比+29.8%。津荣天宇在该细分品类中市占率约为4.3%（来源：高工产研GGII《2023年中国储能结构件竞争力TOP10》），位列前五。公司在墨西哥设立海外服务中心，响应拉美市场需求，2024年Q1对智利、哥伦比亚出口订单同比增长157%（据公司投资者关系活动记录表）。

产品认证与合规准入

进入海外市场需满足严格认证体系。津荣天宇储能相关产品已通过

• 欧盟CE认证（含LVD、EMC、RED指令）
• 北美UL 9540A（热失控评估）及ETL认证
• 澳洲AS/NZS 3112标准

并符合IEC 62619工业级电池安全规范。公司于2023年取得TÜV南德颁发的ISO 14067产品碳足迹核查声明，助力客户应对欧盟CBAM碳边境税。生产环节通过IATF 16949质量管理体系认证，关键产线实现自动化率超85%，良品率达99.2%（2023年内部运营报告）。此外，公司已启动UN38.3、MSDS等运输安全文件备案，确保锂电池组件出口合规。

供应链与本地化服务策略

面对国际物流成本波动（2024年波罗的海干散货指数BDI均值为1,842点，同比+12.6%），津荣天宇采取“国内制造+海外仓前置”模式，在荷兰鹿特丹港合作第三方仓，实现欧洲订单7日达。原材料方面，钢铝采购集中于宝武钢铁、南山铝业等一级供应商，保障材料可追溯性。据行业调研，其交付周期控制在25–35天，优于行业平均45天水平。同时，公司建立多语言技术支持团队，提供英文、德文、西班牙语现场安装指导文档与远程调试服务，客户满意度达96.5分（2024年Q1 NPS调研）。

常见问题解答

Q1：津荣天宇是否具备独立储能品牌？
A1：目前以代工为主，暂无自主品牌出海计划。

1. 聚焦ODM/OEM模式服务国际能源品牌
2. 不直接参与终端渠道竞争
3. 避免与客户形成市场冲突

Q2：目标市场的认证壁垒如何突破？
A2：系统化推进国际标准认证。

1. 组建专职合规团队对接TÜV、UL机构
2. 每季度更新各国准入清单（如韩国KC认证）
3. 预留营收3.5%用于认证投入（2023年报）

Q3：如何应对欧美反倾销调查风险？
A3：通过本地协作规避贸易壁垒。

1. 在墨西哥设技术服务点实现“中国+美洲”协同
2. 关键部件保留非中国原产地证明路径
3. 投保出口信用险覆盖政策变动损失

Q4：储能产品的毛利率水平是多少？
A4：储能业务综合毛利率约28.6%（2023年）。

1. 高于传统精密件业务（19.2%）
2. 受益于高附加值结构设计溢价
3. 规模化生产持续摊薄单位成本

Q5：未来三年海外市场扩张重点区域？
A5：聚焦三大增长极。

1. 欧洲：深耕德、意、荷户用储能市场
2. 北美：拓展美国工商业储能项目配套
3. 拉美：布局智利、巴西大型储能电站供应链

把握全球能源转型窗口，精准卡位高端制造环节。