西门子中国跨境出海首选市场

西门子在华业务的全球化延伸中，东南亚成为其产品与技术解决方案落地的核心海外市场。

东南亚：西门子中国出海战略重心

根据西门子2023年《大中华区可持续发展报告》及《全球市场拓展白皮书》，中国生产的西门子工业自动化、智能基础设施和数字能源产品，超过42%的海外出货量流向东南亚地区。该比例较2020年提升11个百分点，稳居西门子中国生产基地第一大海外市场。IDC行业分析数据显示，2023年东南亚智能制造市场规模达387亿美元，复合年增长率9.6%，为西门子PLC、HMI及工业软件提供强劲需求支撑。

核心驱动因素与本地化布局

西门子在泰国、越南和印度尼西亚设立区域技术中心与分销网络，实现“中国研发制造+本地技术支持”双轮驱动。据西门子亚太供应链负责人公开演讲内容，中国苏州工厂生产的SINAMICS变频器与SIMATIC控制器，通过RCEP原产地规则享受平均5.8%的关税减免，物流周期控制在7–10天内。同时，越南制造业PMI连续14个月高于50荣枯线（2024年3月为52.7，来源：标普全球），推动其成为中国产西门子设备的最大单一进口国。

跨境电商卖家合作机会

中国跨境卖家可通过代理分销、B2B平台入驻或项目集成方式参与西门子生态链。阿里巴巴国际站数据显示，2023年平台上“Siemens OEM parts”关键词搜索量同比增长63%，高性价比配件、定制化机柜组装服务需求旺盛。建议卖家优先获取西门子授权分销资质（SIPLUS Partner Program），并完成CB/TUV/CE等目标国强制认证。实测案例显示，已认证卖家订单转化率高出行业均值2.1倍（数据来源：雨果网《2024工控品类出海调研报告》）。

常见问题解答

Q1：西门子第一海外市场是否为中国？
A1：否，中国是西门子全球第二大市场，第一大海外市场为美国。但本语境指中国生产基地的首要出口目的地。

1. 查阅西门子2023年报第27页市场分布图
2. 确认“海外市场”定义为非本土生产地的销售区域
3. 比对中国向东南亚年出口额（42%）与北美（31%）数据

Q2：如何获得西门子产品跨境销售授权？
A2：需注册西门子工业在线商城合作伙伴计划并完成资质审核。

1. 登录siemens.com/partnerportal提交企业资料
2. 选择“Digital Industries”类目申请OEM分销权限
3. 签署渠道协议后开通API对接与价格体系

Q3：出口西门子兼容配件是否涉及侵权风险？
A3：使用“Siemens-compatible”描述且不使用原厂LOGO可合规经营。

1. 产品铭牌不得出现“Siemens”注册商标
2. 技术参数标注“适配SIMATIC S7-1200系列”等中性表述
3. 通过第三方检测机构出具兼容性测试报告

Q4：东南亚客户最关注哪些技术认证？
A4：泰国TISI、越南CR、印尼SNI为强制准入要求。

1. 登录各国标准局官网查询最新目录（如TIS 2349/2551）
2. 委托TÜV Rheinland或SGS进行型式试验
3. 获取证书后在海关系统完成产品备案

Q5：如何应对西门子官方渠道的价格竞争？
A5：聚焦细分场景增值服务可避开正面竞争。

1. 提供成套控制柜设计与现场调试支持
2. 开发适用于食品机械、纺织设备的专用模块
3. 捆绑远程运维软件提升客户粘性

把握西门子产业链外溢机遇，深耕东南亚本地化服务。