阿里巴巴海外市场由谁负责

阿里巴巴集团的海外战略与跨境电商业务由多个核心部门协同推进，其中关键职责归属于国际数字商业集团（IDBG）。

组织架构与核心负责人

2023年阿里启动“1+6+N”组织变革后，国际数字商业集团（International Digital Business Group, IDBG）成为独立运营的六大业务集团之一，全面掌管阿里巴巴海外市场的电商平台运营与发展。据阿里巴巴官网披露，IDBG由蒋凡担任CEO，统筹速卖通（AliExpress）、Lazada、Trendyol和Daraz四大区域性平台。该集团覆盖全球超过200个国家和地区，2023年财报显示其年度活跃消费者达3.16亿，同比增长18%（来源：阿里巴巴2023财年年报）。

核心平台布局与市场分工

速卖通（AliExpress）主攻全球跨境B2C零售市场，尤其在俄罗斯、西班牙、法国、巴西等重点国家占据领先地位。据Statista 2024年Q1数据，速卖通在欧洲电商市场份额达8.7%，位列第五，高于Wish与eBay。Lazada聚焦东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡），2023年移动端下载量超1.4亿次（data.ai数据），在印尼市占率稳居前三。Trendyol深耕土耳其及中东市场，2023年GMV突破150亿美元，占土耳其本土电商总量约22%（TurkStat & Trendyol年报）。Daraz则覆盖南亚五国（巴基斯坦、孟加拉、斯里兰卡等），服务超1亿人口区域。

运营支持与卖家赋能体系

针对中国跨境卖家，IDBG构建了“本地化运营+数字化基建”双轮驱动模式。菜鸟国际物流网络已建成超150个海外仓，实现重点市场“5-10日达”，2023年出口包裹量达47亿件（菜鸟官网）。同时，阿里云为海外平台提供AI推荐、风控与多语言客服系统支持。据《2024中国跨境电商出口产业带报告》（商务部国际贸易经济合作研究院联合阿里研究院发布），使用全托管模式的速卖通商家平均订单履约时效缩短至7.2天，较传统模式提升40%。

常见问题解答

Q1：阿里巴巴海外业务是否仍由马云直接管理？
A1：否，马云已退出日常管理。

• 1. 马云于2019年卸任董事局主席；
• 2. 当前海外业务由蒋凡领导IDBG独立运营；
• 3. 集团董事会仅保留战略决策权。

Q2：中国卖家如何入驻速卖通拓展海外市场？
A2：需完成企业认证并选择经营类目。

• 1. 登录 seller.aliexpress.com 注册企业账号；
• 2. 提交营业执照与法人身份证；
• 3. 签署平台协议并缴纳年费（$1000起）。

Q3：阿里巴巴在海外是否有本地化团队？
A3：是，在重点市场设有本地运营中心。

• 1. 速卖通在波兰、迪拜设客户服务中心；
• 2. Lazada在吉隆坡建技术与营销团队；
• 3. Trendyol在伊斯坦布尔拥有超2000人本地团队。

Q4：阿里海外平台对新手卖家有哪些扶持政策？
A4：提供流量倾斜与物流补贴。

• 1. 新店首月享搜索加权；
• 2. 加入“无忧标准”物流可获运费折扣；
• 3. 报名“春雷计划”享受免佣期。

Q5：阿里巴巴是否会进一步收购海外电商平台？
A5：战略以内部增长为主，不排除并购可能。

• 1. 近三年未新增大型并购；
• 2. 资源集中于Lazada与速卖通升级；
• 3. 并购将聚焦补强区域市场短板。

阿里巴巴海外市场由IDBG主导，蒋凡领衔，体系清晰，路径明确。