2024年6月口罩海外市场趋势与销售预估

随着全球公共卫生政策调整，2024年6月口罩海外市场需求趋于理性，季节性波动与区域防疫政策成关键变量。

全球市场整体需求稳中有降

根据世界卫生组织（WHO）2024年5月发布的《全球个人防护装备季度报告》，2024年第二季度全球医用口罩采购量同比下滑37.2%，较2023年同期减少约18.6亿片。主要原因为多数国家已取消强制佩戴规定，公众日常使用频率降低。美国疾控中心（CDC）数据显示，截至2024年5月中旬，全美仅7%的医疗机构仍执行室内强制口罩令，较2023年初下降逾80个百分点。欧洲方面，欧盟ECDC报告显示，德国、法国和意大利等国的零售端口罩周均销量稳定在800万片左右，环比持平，但高端 respirator（如FFP2）占比提升至34%，反映消费者更倾向高防护产品。

重点区域市场差异化明显

东南亚市场呈现结构性机会。据越南工贸部统计，2024年5月该国口罩进口额同比增长12.3%，主要来自日本与韩国订单转移。印尼BPOM数据显示，6月为当地流感高发季，N95类口罩线上搜索量环比增长41%，Shopee平台相关品类GMV预计上涨18%-22%。中东地区保持稳定需求，沙特SFDA认证数据显示，2024年Q2通过注册的中国产口罩品牌达57个，同比增加9家，清真认证（Halal）成为新增准入门槛。反观北美市场，美国国际贸易委员会（USITC）数据表明，2024年4月自中国进口非医用口罩同比下降53.7%，库存消化周期延长至5.8个月，部分卖家反馈亚马逊FBA仓出现滞销预警。

产品合规与渠道策略决定出海成败

欧盟MDR法规已于2024年5月26日全面实施，所有出口至欧盟的医用口罩必须完成公告机构（Notified Body）认证并加贴CE标志，过渡期正式结束。据TÜV南德官方通告，未合规产品将被海关扣留或电商平台下架。美国FDA虽维持紧急使用授权（EUA）终止后的监管宽松期，但UL认证、NIOSH N95认证成为B2B采购硬性要求。第三方平台数据（Jungle Scout, 2024.5）显示，Amazon美国站TOP100口罩卖家中，具备NIOSH或ASTM F2100认证的产品平均转化率高出普通款2.3倍。建议卖家优先布局东南亚、中东等新兴市场，并强化本地化认证与独立站DTC模式以规避平台内卷。

常见问题解答

Q1：2024年6月欧美市场是否还有口罩销售机会？
A1：机会集中于专业场景和细分品类。① 聚焦工业级N95/KN100防尘口罩；② 对接建筑、制造类B端客户；③ 提供OSHA合规文档支持。

Q2：出口东南亚需满足哪些核心认证？
A2：各国准入要求明确且趋严。① 越南需持MOH认证并备案产品标准；② 印尼必须通过BPOM注册；③ 泰国TISI标志为强制性要求。

Q3：如何应对欧盟MDR新规带来的合规压力？
A3：立即启动合规升级流程。① 委托授权代表完成技术文件审核；② 申请NB机构型式检验；③ 更新标签与说明书符合Annex I要求。

Q4：当前最有效的海外销售渠道是什么？
A4：多渠道组合策略回报更高。① 入驻Lazada、TikTok Shop东南亚站点；② 搭建Shopify独立站+Google Ads引流；③ 参与Medica、Arab Health等行业展会获取B端订单。

Q5：原材料价格波动是否影响6月利润空间？
A5：熔喷布价格回升压缩低端产品利润。① 关注中石化华东出厂价走势；② 批量锁定3个月原料供应；③ 向可重复使用硅胶面罩转型以提升毛利。

把握区域差异，聚焦合规与细分赛道，方能在淡季突围。