东方雨虹是否布局海外市场

作为中国建筑防水行业的领军企业，东方雨虹近年来持续拓展国际市场，其海外布局已初具规模。

海外市场战略与业务进展

东方雨虹自2018年起启动国际化战略，重点推进东南亚、中东、非洲及俄罗斯等地区的市场开拓。根据公司2023年年度报告披露，其海外营收达12.7亿元人民币，同比增长38.6%，占总营收比重提升至4.3%（来源：东方雨虹2023年年报）。公司在马来西亚设立首个海外生产基地，并于2022年投产，设计年产能达1000万平方米，主要覆盖防水卷材和涂料产品，服务东南亚基建项目。此外，通过与中资海外工程企业合作（如中国交建、中国电建），东方雨虹以“跟随出海”模式参与多个“一带一路”沿线重点项目，包括印尼雅万高铁、沙特NEOM新城等，实现产品出口至超过30个国家和地区。

国际认证与本地化运营

为满足海外市场准入要求，东方雨虹已获得CE认证、ISO 9001质量管理体系、ISO 14001环境管理体系等多项国际认证。其技术研发中心在德国设有分支机构，专注于高分子防水材料的适应性改良。据《中国建材报》2024年报道，东方雨虹在新加坡、阿联酋等地设立子公司，开展本地仓储、技术咨询与施工服务，形成“产品+服务”一体化输出模式。2023年，公司在迪拜成立中东区域总部，进一步强化区域供应链响应能力。目前，海外客户中约65%为工程渠道客户，35%为分销商网络（数据来源：东方雨虹投资者关系活动记录表，2024年3月）。

未来规划与挑战应对

根据公司“十四五”战略规划，东方雨虹计划在2025年前建成3个海外生产基地，目标海外营收占比提升至10%。2024年上半年，公司宣布拟投资3.2亿元人民币在泰国建设第二座海外工厂，预计2025年底投产。面对国际贸易壁垒和本地品牌竞争，东方雨虹采取“技术标准输出+本地合作伙伴”策略，联合当地检测机构推动中国防水标准被项目方采纳。同时，借助数字化平台实现跨境订单追踪与技术服务远程支持，提升客户履约效率。据艾瑞咨询《2024年中国建材企业出海白皮书》，东方雨虹位列“中国建材行业出海TOP5企业”第三位，技术适配能力和工程服务能力获高度评价。

常见问题解答

Q1：东方雨虹在哪些国家有实际业务落地？
A1：覆盖超30国，重点布局东南亚、中东、非洲及独联体国家。

1. 在马来西亚、泰国（筹建）设有生产基地；
2. 于新加坡、阿联酋、俄罗斯设立区域子公司；
3. 产品应用于印尼、沙特、巴基斯坦等重大工程项目。

Q2：东方雨虹的海外收入占比目标是多少？
A2：计划2025年海外营收占比达到10%。

1. 2023年海外收入占比为4.3%；
2. 通过新建海外工厂扩大产能输出；
3. 深化与中资海外工程企业的战略合作。

Q3：东方雨虹如何应对海外技术标准差异？
A3：通过国际认证与本地化研发解决标准适配问题。

1. 获取CE、ISO等主流国际认证；
2. 在德国设立研发中心进行产品改良；
3. 联合当地机构推动中国标准被项目采纳。

Q4：东方雨虹是否支持跨境电商或零售渠道出海？
A4：当前以B2B工程渠道为主，暂未大规模布局跨境电商。

1. 主要客户为海外基建承包商与开发商；
2. 销售渠道依赖项目直供与区域代理；
3. 零售端仅在部分国家试点小规模分销。

Q5：东方雨虹海外拓展的主要风险有哪些？
A5：面临物流成本、文化差异与本地竞争三大挑战。

1. 优化海外仓布局降低运输周期与费用；
2. 聘用本地团队提升跨文化沟通效率；
3. 以技术方案和服务能力构建差异化优势。

东方雨虹正稳步推进全球化布局，打造中国建材出海标杆。