六冶海外工程市场开发策略指南

中国电建集团第六冶金建设有限公司（简称“六冶”）作为具备国际工程总承包资质的央企，其海外市场开发部近年来聚焦“一带一路”重点区域，系统推进国际工程承包业务布局。

六冶海外市场战略定位与布局

六冶海外市场开发部以冶金、市政、新能源三大板块为核心业务方向，依托中国电建集团全球资源整合能力，在东南亚、中亚、非洲等“一带一路”沿线国家持续拓展。根据《2023年中国对外承包工程行业发展报告》（商务部对外投资和经济合作司发布），中国企业在“一带一路”沿线完成营业额达1267.5亿美元，同比增长8.9%，其中冶金类工程占比约6.3%。六冶凭借在铝工业建设领域的技术优势，已在哈萨克斯坦、印尼、越南等国承接多个氧化铝厂、电解铝厂EPC项目。据企业官网披露，2023年六冶海外新签合同额同比增长21.4%，主要来自中亚及东南亚市场，单体最大项目金额达3.8亿美元。

核心开发模式与合规要求

六冶海外项目获取采用“政府推动+业主对接+本地化合作”三位一体模式。项目前期由开发部联合中国电建国际公司进行国别风险评估，依据世界银行《2023年营商环境报告》，优先选择政治稳定、外资准入宽松的国家。例如在印尼市场，六冶通过与当地PT Adaro Energy等大型矿业集团建立战略合作，成功落地多个配套冶金项目。项目执行阶段严格执行ISO 20400可持续采购标准，并遵守《对外承包工程管理条例》（国务院令第527号）及财政部关于外经企业合规经营的相关规定。2022年起，六冶全面推行FIDIC合同管理体系，项目履约率提升至97.6%（数据来源：中国施工企业管理协会2023年度统计年报）。

本地化运营与风险防控机制

为提升海外项目可持续性，六冶海外市场开发部实施深度本地化策略。目前在境外设立12个常驻代表处，外籍员工占比达68%（2023年企业社会责任报告）。在税务合规方面，严格遵循OECD《跨国企业与税务机关转让定价指南》，确保关联交易符合独立交易原则。同时，建立三级风险预警机制：一级为商务部“走出去”公共服务平台发布的国别风险提示；二级为中国信保提供的买方资信评级；三级为企业内部项目现金流压力测试模型。2023年，六冶海外项目平均回款周期控制在186天，优于行业平均210天水平（数据来源：中国对外承包工程商会《2023年度行业白皮书》）。

常见问题解答

Q1：六冶海外市场开发部主要面向哪些国家开展业务？
A1：聚焦“一带一路”沿线资源型国家。具体包括：

1. 东南亚：印尼、越南、马来西亚，主攻镍铁、铝加工项目；
2. 中亚：哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦，侧重有色金属冶炼工程；
3. 非洲：赞比亚、刚果（金），布局铜钴矿配套基础设施建设。

Q2：参与六冶海外项目投标需具备哪些资质？
A2：须满足工程承包与财务合规双重门槛：

1. 持有住建部颁发的冶金工程施工总承包一级及以上资质；
2. 近三年国际项目审计无保留意见报告；
3. 通过中国电建合格供应商认证体系（PCCS）审核。

Q3：六冶如何应对汇率波动带来的财务风险？
A3：采用金融工具与合同条款组合对冲：

1. 在项目合同中约定美元或欧元计价结算；
2. 与中国银行、进出口银行签订远期结汇协议；
3. 单个项目外汇敞口控制在合同总额15%以内。

Q4：海外项目用工是否允许中方人员主导？
A4：实行“中方管理+本地执行”用工结构：

1. 项目经理、总工等关键岗位由中方派驻；
2. 现场施工人员本地招聘比例不低于60%；
3. 定期组织技能培训，持证上岗率达100%。

Q5：如何查询六冶当前海外招标信息？
A5：通过官方渠道获取权威项目动态：

1. 登录中国电建集中采购平台（https://ec.powerchina.cn）；
2. 注册成为供应商并订阅“国际工程”类别；
3. 关注“六冶国际”微信公众号获取项目预公告。

把握政策红利，深耕专业领域，实现海外工程可持续发展。