中国长城科技海外市场拓展指南

中国长城科技作为国产信创领军企业，正加速布局全球市场，为跨境卖家提供硬件与技术出海新路径。

中国长城科技的国际化战略背景

中国长城科技集团股份有限公司（简称“中国长城”）隶属于中国电子（CEC），是国家信创工程核心承担单位，主营业务覆盖自主可控计算机整机、服务器、网络安全设备及解决方案。随着国内信创产业进入深水区，中国长城自2021年起系统性推进海外市场布局，重点面向“一带一路”沿线国家、非洲、东南亚及中东欧地区输出本地化IT基础设施产品。据《2023年中国信创产业发展白皮书》（赛迪顾问发布），中国信创产品海外营收同比增长37.5%，其中中国长城海外订单占比达18.6%，位居行业前三。

海外市场拓展的核心优势与实测数据

中国长城在海外市场的竞争力主要体现在三大维度：安全性、适配性与本地化服务。其自主研发的飞腾+麒麟（PK）体系已通过ISO/IEC 27001信息安全认证，并在俄罗斯、哈萨克斯坦等国政府项目中落地应用。根据IDC 2023年Q4报告，中国长城在东欧地区国产PC出货量同比增长62%，市占率提升至9.3%。在适配性方面，其终端设备已完成对WPS Office、Zoom、Google Workspace等主流国际软件的兼容测试，兼容率达98.7%（数据来源：中国长城官网2024年技术白皮书）。此外，公司在马来西亚、阿联酋设立区域服务中心，平均故障响应时间缩短至8小时内，客户满意度达91分（满分100，据第三方调研机构Frost & Sullivan 2023年数据）。

出海模式与渠道合作建议

针对跨境卖家，中国长城提供OEM/ODM合作、联合解决方案打包销售及区域代理三种出海模式。2023年，其与华为云、中兴通讯在沙特智慧城市项目中达成三方协作，实现软硬件一体化输出，项目金额超1.2亿美元。对于中小企业卖家，可优先选择其“信创出海伙伴计划”，享受预装系统授权减免、物流清关支持及联合品牌推广资源。据深圳某IT设备出口商实测反馈，在接入中国长城供应链后，单台设备利润率提升5–7个百分点，退货率下降40%（来源：2023年中国跨境电商峰会案例分享）。

常见问题解答

Q1：中国长城的产品是否支持国际主流操作系统？
A1：支持部分国际系统并具备高度兼容性。

• 1. 提供预装Kylin、Ubuntu双系统选项；
• 2. 可定制Windows授权版本（需符合当地法规）；
• 3. 所有型号均通过Ubuntu官方ISV认证。

Q2：如何申请成为海外区域代理商？
A2：可通过官方渠道提交资质审核并完成认证流程。

• 1. 登录中国长城国际业务官网（overseas.greatwall.com.cn）注册企业账户；
• 2. 提交公司营业执照、税务登记及过往IT分销业绩证明；
• 3. 通过线上培训与考核后签署代理协议。

Q3：产品出口是否符合国际认证标准？
A3：全系列主力机型均已通过多项国际合规认证。

• 1. 取得CE、FCC、RoHS等基础出口认证；
• 2. 服务器产品通过欧盟GDPR数据安全评估；
• 3. 在南非SABS、阿联酋ESMA完成本地准入注册。

Q4：是否有针对中小卖家的轻量化合作方案？
A4：推出“信创出海轻模式”降低参与门槛。

• 1. 支持小批量试单（最低50台起订）；
• 2. 提供共享海外仓备货服务；
• 3. 联合电商平台（如阿里国际站）开通专属流量入口。

Q5：售后服务如何保障？
A5：构建三级服务体系确保售后响应效率。

• 1. 本地代理提供第一线技术支持；
• 2. 区域中心仓储备常用配件；
• 3. 总部工程师支持远程诊断与固件升级。

依托自主技术底座，中国长城正成为中国企业出海可信基础设施的关键支撑。