联想进入海外市场的地点

联想从中国起步，通过并购与本地化布局，系统性拓展全球市场，形成覆盖美洲、欧洲、亚太的运营网络。

全球化战略的起点：美国并购奠定基础

2005年，联想以17.5亿美元收购IBM个人电脑业务，成为其国际化关键转折点。此次交易包含IBM ThinkPad品牌、研发团队及全球客户资源，使联想直接获得北美成熟市场渠道（来源：联想集团年报，2005）。收购后，联想在美国北卡罗来纳州设立总部，实现“双总部”运营模式——中国北京负责亚洲市场，美国罗利中心主导美洲与全球供应链协调。据IDC 2023年数据，联想在北美PC市场份额达23.7%，位列第二，仅次于惠普（24.1%）。

欧洲与亚太市场的深度渗透

依托IBM原有渠道，联想迅速进入西欧市场。2022年数据显示，其在德国、法国、英国的商用PC市场份额分别为18.3%、16.9%、20.1%（来源：Gartner, 2023）。为强化本地响应能力，联想在匈牙利布达佩斯建立欧洲制造中心，辐射欧盟市场，实现平均交付周期缩短至5天（联想欧洲官网披露）。在亚太地区，联想以新加坡为区域总部，覆盖东南亚、澳大利亚及印度市场。2023年，联想在印度金奈扩建工厂，产能提升至每年1000万台，满足当地“生产在印度”政策要求，并实现出口东南亚的反向供给。

新兴市场布局与本地化运营策略

联想在拉美、中东非地区采取“轻资产+合作伙伴”模式。截至2023年，其在巴西、墨西哥、南非设立区域分销中心，合作本地服务商完成最后一公里交付。据Statista统计，联想在拉丁美洲PC市场占有率为14.6%，居第三位。在埃及开罗和阿联酋迪拜设立技术支持中心，提供阿拉伯语服务，提升用户粘性。此外，联想在全球拥有超过70个物流仓库（来源：联想供应链白皮书，2023），支持72小时内送达主要城市，确保跨境电商履约效率。

常见问题解答

Q1：联想最早进入的海外市场是哪里？
A1：美国。通过收购IBM PC业务进入。

• 1. 2005年完成对IBM个人电脑部门的收购
• 2. 获得ThinkPad品牌与全球客户清单
• 3. 在北卡罗来纳州设立美洲运营总部

Q2：联想在欧洲的生产基地位于何处？
A2：匈牙利布达佩斯。服务整个欧洲市场。

• 1. 布达佩斯工厂于2012年投产
• 2. 支持按订单生产（BTO）模式
• 3. 平均5天内完成欧盟国家交付

Q3：联想如何应对印度的本地制造要求？
A3：在印度设厂并扩大本土产能。

• 1. 金奈工厂自2017年起运营
• 2. 2023年产能扩展至每年1000万台
• 3. 满足印度Mandatory Local Sourcing政策

Q4：联想在非洲的市场进入方式是什么？
A4：通过区域分销中心与本地伙伴合作。

• 1. 在南非约翰内斯堡设南部分销中心
• 2. 与MTN、Vodacom等电信商联合推广
• 3. 迪拜技术支持中心覆盖北非客户服务

Q5：联想的全球物流体系有何优势？
A5：70+仓库支撑高效跨境履约。

• 1. 全球部署超70个智能物流仓
• 2. 主要城市实现72小时送达
• 3. 系统对接亚马逊、Lazada等平台订单

联想以并购切入、本地化深耕，构建全球化运营骨架。