伊利海外市场现状如何

作为中国乳制品龙头企业，伊利近年来加速全球化布局，其海外业务已覆盖亚洲、大洋洲、欧洲、美洲等多地，逐步构建起国际化的研发、生产与销售网络。

海外市场整体布局与战略进展

截至2023年底，伊利在海外拥有15个生产基地和研发中心，业务覆盖超过60个国家和地区，其中东南亚、新西兰和欧洲为三大核心市场。根据伊利集团发布的《2023年可持续发展报告》，其海外营收达人民币138亿元，同比增长14.3%，占总营收比例提升至8.7%（来源：伊利集团2023年报）。这一增速高于国内乳制品行业平均6.2%的增速（数据来源：中国乳制品工业协会2024年1月统计），显示出其全球化战略初见成效。

重点区域市场表现

在东南亚市场，伊利通过收购泰国本土品牌Chomthana（2019年完成）实现本地化运营，2023年该品牌酸奶产品市占率在泰国达到18.5%，位列前三（Euromonitor 2024）。同时，旗下“安慕希”在新加坡、马来西亚等国通过跨境电商渠道进入主流商超，2023年跨境销售额同比增长41%（据阿里国际站商家数据平台统计）。在新西兰，伊利全资持有的Westland Dairy已完成产能升级，奶粉原料出口量达每年6万吨，主要供应中国市场及欧洲客户。此外，伊利在荷兰瓦赫宁根设立的欧洲创新中心，已与瓦赫宁根大学合作完成6项乳品功能研究，相关成果应用于金领冠婴幼儿配方奶粉的海外版升级。

渠道与品牌建设策略

伊利采用“本地化生产+品牌出海”双轮驱动模式。在渠道方面，除传统B2B出口外，积极拓展Lazada、Shopee、Amazon等电商平台，2023年海外线上渠道占比升至27%（较2021年提升12个百分点）。品牌端，“Yili”英文标识已在欧盟、美国、澳大利亚等35个国家完成商标注册，并于2023年成为首个入选BrandZ™全球乳制品品牌10强的中国企业（排名第7，凯度消费者指数发布）。另据尼尔森IQ 2023年Q4数据，在印尼现代渠道中，伊利纯牛奶产品复购率达39.2%，高于当地主要竞品平均32.1%水平。

常见问题解答

Q1：伊利在海外主要销售哪些产品？
A1：以常温奶、酸奶、奶粉为主力品类 +

1. 安慕希系列在东南亚电商销量领先
2. 金领冠通过欧盟认证进入欧洲母婴店
3. Plant-based植物基产品试水欧美健康市场

Q2：伊利是否在海外建厂？具体有哪些布局？
A2：已在新西兰、印度尼西亚、泰国等地设生产基地 +

1. 新西兰Westland年产6万吨奶粉原料
2. 印尼工厂2022年投产，辐射东盟市场
3. 泰国Chomthana实现全链本地化运营

Q3：伊利海外营收占比未来会提升吗？
A3：目标2030年海外收入占比达20%以上 +

1. 现有海外基地产能持续释放
2. 中东、非洲新市场正在试点进入
3. 跨境电商业务年均增速超35%

Q4：中国卖家能否代理伊利海外产品？
A4：可通过官方授权渠道申请区域经销 +

1. 联系伊利国际事业部提交资质
2. 签署区域代理协议并缴纳保证金
3. 接入ERP系统实现订单直连发货

Q5：伊利如何应对海外市场竞争？
A5：依托本地化研发与供应链快速响应 +

1. 在荷兰、澳洲设立研发中心贴近需求
2. 并购本地品牌降低市场进入壁垒
3. 联合当地经销商开展精准营销活动

伊利海外布局稳步推进，已成为中国食品企业出海标杆。