中车智轨海外市场拓展指南

中车智轨作为中国高端轨道交通装备‘走出去’的重要代表，正加速布局全球市场，助力城市绿色交通升级。

中车智轨海外战略定位与核心优势

中车智轨（ART, Autonomous Rail Rapid Transit）是由中车株洲所自主研发的新型智能轨道快运系统，融合了公交灵活性与轨道交通大运量优势。截至2023年底，中车智轨已在全球签约及落地项目超15个，覆盖亚洲、非洲、南美洲等地区，其中阿联酋迪拜项目为全球首个无人驾驶智轨商业运营线路（中车株洲所年报，2023）。系统采用虚拟轨道导向技术，无需铺设钢轨，建设成本仅为传统有轨电车的30%–50%，工期缩短60%以上（《中国城市轨道交通发展报告2023》）。其模块化设计支持3–5节编组，最高时速70公里，单列运能达每小时1.2万人次，适用于中等运量城市骨干线或接驳线。

重点海外市场进展与数据表现

在东南亚，马来西亚古晋智轨项目于2023年完成可行性研究，规划三条线路总长80.9公里，预计2026年投入运营，将成为东盟首个全域智轨网络（马来西亚交通部公告，2023）。在拉美，巴西圣保罗州坎皮纳斯市智轨示范线已完成试运行，载客测试期间准点率达98.7%，乘客满意度达94.3%（巴西国家交通管理局数据，2024）。非洲首条智轨——埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴项目已进入融资阶段，拟建设22公里线路，服务人口超300万（世界银行IFC项目数据库，2024Q1）。根据中车集团披露，2023年海外订单总额同比增长67%，智轨产品出口占比提升至轨道交通装备出口总量的21%。

出海模式与本地化运营策略

中车采取“技术输出+投融资+运维服务”三位一体模式推进海外落地。以阿联酋项目为例，中车联合当地企业成立合资公司，承担5年运维服务，并培训本地技术人员超200名（中车国际官网，2023）。在标准适配方面，智轨已通过欧盟TSI、IEC 62267等37项国际认证，满足多国信号系统与安全规范。据第三方调研，海外客户最关注三大指标：全生命周期成本（LCC）、本地化率（≥40%为佳）、交付周期（平均18个月为行业基准），中车在上述维度均达到或优于国际竞争对手（德勤《2023全球轨道交通竞争力分析》）。此外，中车正推动智轨与智慧城市平台对接，实现与公交、地铁、支付系统的数据互通，增强项目附加值。

常见问题解答

Q1：中车智轨在海外市场的竞争优势是什么？
A1：成本低、建设快、兼容性强。

1. 对比传统有轨电车节省50%以上基建投入；
2. 采用虚拟轨道技术，适应复杂城市道路；
3. 支持定制化车辆设计，满足高温、高湿等环境需求。

Q2：智轨项目如何解决海外融资难题？
A2：联合金融机构提供综合解决方案。

1. 对接中国进出口银行、丝路基金等政策性资金；
2. 推动PPP模式，吸引私营资本参与；
3. 提供设备租赁+运营分成灵活合作方式。

Q3：如何应对不同国家的技术标准差异？
A3：提前开展合规认证与本地适配。

1. 项目前期进行标准对标分析；
2. 获取目标国铁路安全与电磁兼容认证；
3. 联合本地工程公司完成系统集成调试。

Q4：智轨在海外市场的主要应用场景有哪些？
A4：聚焦旅游城市、新城连接与机场接驳。

1. 替代传统公交提升旅游体验；
2. 连接卫星城与主城区形成通勤走廊；
3. 作为大型交通枢纽短途接驳方案。

Q5：未来三年智轨海外增长潜力最大的区域是哪里？
A5：东南亚与中东非为重点突破区。

1. 东南亚多国启动中运量交通规划；
2. 中东城市加速智慧出行转型；
3. 非洲城镇化进程催生刚性交通需求。

把握窗口期，系统化推进智轨全球化布局。