伊利集团的海外布局策略与市场拓展路径

作为中国乳制品龙头企业，伊利积极开拓海外市场，构建全球化供应链与品牌影响力。

全球化战略与市场进入模式

伊利集团自2013年起实施“全球织网”战略，通过海外建厂、并购与战略合作推进国际化。截至2023年，伊利已在亚洲、大洋洲和欧洲布局生产基地与研发中心。在新西兰投资建成年产4.7万吨奶粉的生产基地（伊利大洋洲乳业基地），总投资达7亿纽币，是中新两国最大海外合资项目之一（来源：伊利集团官网，2023年可持续发展报告）。该基地实现从奶源到成品的全链条本地化运营，产品覆盖东南亚、澳大利亚及中东市场。在印度尼西亚，伊利通过收购当地乳企PT SGMW（后更名为Yili Indonesia）进入东南亚液态奶市场，并推出Joyday冰淇淋品牌，2022年销售额同比增长35%（Euromonitor，2023）。

海外销售网络与渠道建设

根据伊利2023年年报，其产品已进入全球60多个国家和地区，海外营收占比达6.8%，较2020年提升2.3个百分点。核心市场包括东南亚、北美华人圈及中东地区。在渠道方面，伊利采取“本地化+电商双轮驱动”模式：线下通过与当地大型商超（如印尼Indomaret、美国Weee!）合作铺货；线上入驻Amazon、iHerb及TikTok Shop跨境店，2023年海外电商平台销售额同比增长58%（据公司投资者交流纪要）。此外，伊利成为国际足联FIFA官方合作伙伴（2023–2026），借助体育营销提升全球品牌认知度，海外消费者品牌提及率提升至19.4%（Kantar BrandZ 2023年度报告）。

研发协同与供应链保障

伊利在全球设立7大创新中心，分别位于荷兰瓦赫宁根大学、新西兰林肯大学、日本筑波等地，聚焦乳品营养与功能性研究。其中，与荷兰瓦赫宁根大学共建的“中荷乳业研究院”已输出12项核心技术专利（WIPO数据，2023）。供应链方面，依托内蒙古、新西兰、印度尼西亚三地核心奶源带，实现原料自主可控。2023年，伊利海外原奶自给率达65%，高于行业平均水平（中国食品工业协会《乳制品出海白皮书》，2024）。同时，通过区块链技术实现跨境产品溯源，消费者扫码可查看从牧场到货架的全流程信息，提升信任度。

常见问题解答

Q1：伊利在海外主要销售哪些产品？
A1：主打常温奶、酸奶、奶粉和冰淇淋三大品类，适配当地口味。

• 步骤一：调研目标市场饮食习惯，开发低糖、高钙等本地化配方
• 步骤二：在东南亚主推即饮型包装，在欧美侧重家庭大容量装
• 步骤三：通过区域测试市场验证后再规模化推广

Q2：伊利如何应对不同国家的乳品法规？
A2：建立合规团队对接各国标准，确保产品注册与标签合规。

• 步骤一：组建本地法规专家小组，实时跟踪FDA、EU No 1308/2013等要求
• 步骤二：产品送检至SGS、Intertek等第三方认证机构
• 步骤三：与当地代理合作完成清关与市场准入备案

Q3：中小乳企能否借鉴伊利出海模式？
A3：可复制其分阶段拓展路径，但需控制初期投入规模。

• 步骤一：优先选择文化相近、准入门槛较低的周边市场试水
• 步骤二：借助跨境电商平台降低渠道成本
• 步骤三：联合行业协会获取出口认证支持

Q4：伊利在海外如何进行品牌推广？
A4：采用“体育IP+社交媒体+本地代言人”组合策略。

• 步骤一：赞助区域性体育赛事提升曝光度
• 步骤二：在Instagram、TikTok发布多语种短视频内容
• 步骤三：签约本地明星代言增强亲和力

Q5：未来伊利海外增长重点在哪些区域？
A5：将持续深耕东南亚，并探索非洲潜力市场。

• 步骤一：在越南、菲律宾增设分销中心
• 步骤二：评估在埃及或南非建设乳粉加工线可行性
• 步骤三：参与“一带一路”农业合作项目获取政策支持

伊利以全球资源布局服务本土市场，为中国食品企业出海提供范本。