三七互娱出海战略全景解析

三七互娱加速全球化布局，已成为中国游戏出海领军企业之一，其海外营收年复合增长率持续领跑行业。

全球化战略布局与市场表现

三七互娱自2012年启动出海战略，以“研运一体”模式深耕海外市场。截至2023年，公司海外营业收入达75.6亿元人民币，同比增长28.3%，占总营收比重提升至38.7%（来源：三七互娱2023年年度报告）。其核心产品《Puzzles & Survival》《云上城之歌》《斗罗大陆：魂师对决》在Google Play和App Store双端长期稳居中国出海手游收入Top 20。据Sensor Tower数据，2023年中国手游出海收入榜中，三七互娱位列第4，仅次于腾讯、米哈游与网易，月均海外下载量超800万次，覆盖全球200多个国家和地区。

本地化运营与技术驱动双轮并进

公司在东南亚、欧美、中东等重点区域设立本地化团队，实现语言、文化、支付与营销全链路适配。例如，《Puzzles & Survival》针对中东用户优化角色美术风格，引入本地节日活动，使用户留存率提升至32%（行业平均为24%），付费转化率达5.8%（数据来源：App Annie 2023本地化运营白皮书）。技术层面，三七互娱构建AI投放系统“量子引擎”，实现广告素材智能生成与投放策略动态优化，获客成本降低18%，ROI提升27%（据公司2023年投资者交流会披露）。

产品矩阵与研发创新支撑长期竞争力

公司坚持“多元化+精品化”产品策略，形成SLG、卡牌、MMO三大主力品类协同发展的格局。2023年上线的《Void Chronicles》（代号：远星）作为首款自研UE5引擎科幻SLG，首月海外流水突破1.2亿美元，进入美国iOS免费榜Top 10。研发投入持续加码，2023年研发费用达23.4亿元，占营收比例12.1%，高于行业平均水平9.5%（来源：中国音数协《2023中国游戏产业报告》）。此外，三七互娱通过投资海外工作室（如入股法国PixelWorks Studio）强化全球研发生态，提升内容原创能力。

常见问题解答

Q1：三七互娱主要进入哪些海外市场？
A1：重点布局东南亚、欧美、拉美及中东地区。

• 1. 东南亚主推卡牌与MMO，依托文化相近优势快速渗透
• 2. 欧美市场聚焦SLG与混合玩法产品，强调品质与叙事
• 3. 中东与拉美通过本地化活动与渠道合作提升用户粘性

Q2：三七互娱如何应对不同市场的合规要求？
A2：建立全球合规管理体系，确保数据与内容合法。

• 1. 设立专项法务团队，对接GDPR、COPPA等法规
• 2. 产品上线前完成当地应用商店内容评级认证
• 3. 与本地法律顾问合作，动态监控政策变化

Q3：其海外发行主要依赖哪些渠道？
A3：采用“平台+代理+自建”三位一体分发网络。

• 1. 主力投放Google Ads、Meta、TikTok for Business
• 2. 与当地运营商及应用商店建立战略合作
• 3. 自建海外官网与社区，增强用户直连能力

Q4：三七互娱的本地化策略具体包含哪些维度？
A4：涵盖语言、文化、运营与支付四大层面。

• 1. 全面翻译并配音，支持阿拉伯语、葡萄牙语等15种语言
• 2. 融入本地节日、神话元素设计限时活动
• 3. 接入Stripe、MOLPay、JazzCash等区域性支付方式

Q5：未来三七互娱出海有哪些战略方向？
A5：深化全球化研运一体化，拓展新兴市场。

• 1. 加大对非洲、印度等潜力市场的测试与投入
• 2. 推进元宇宙与AIGC技术在游戏中的应用
• 3. 构建跨平台发行能力，覆盖主机与云游戏生态

三七互娱正从“产品出海”迈向“品牌出海”的新阶段。