荃银高科海外市场开拓指南

作为中国种业“走出去”的先行者，荃银高科通过技术输出与本地化合作，加速全球布局。

海外市场战略与核心布局

荃银高科自2015年起启动国际化战略，重点聚焦东南亚、南亚及非洲市场。截至2023年，其杂交水稻种子已在巴基斯坦、缅甸、越南、菲律宾、孟加拉国等12个国家获得登记或推广。根据农业农村部《2023年中国种业发展报告》，荃银高科海外累计推广面积达300万亩，占中国杂交水稻出口总量的18.7%，位居行业第二。公司采用“研发+本地合作”模式，在巴基斯坦与Sakhtar Seeds建立合资公司，在越南与Agriseco开展技术授权合作，实现品种本地化审定与生产加工。

核心技术输出与品种优势

荃银高科在海外主推品种包括荃优822、荃两优丝苗等，具备抗逆性强、米质优、适应性广等特点。据国际水稻研究所（IRRI）2022年田间测试数据，荃优822在巴基斯坦信德省试种中单产达7.8吨/公顷，较当地主栽品种增产23.4%。公司已申请PCT国际专利5项，其中“一种耐高温结实的杂交稻组合”在印度尼西亚获授权（专利号：ID2021000345）。2023年，其自主研发的QYH系列不育系材料在缅甸完成生物安全评估，进入商业化种植阶段，标志着技术输出从产品销售向知识产权输出升级。

政策支持与合规挑战

国家发改委《“十四五”现代种业提升工程实施方案》明确支持企业“走出去”，对境外品种审定费用给予最高50%补贴。然而，不同国家种子法规差异构成主要障碍。例如，印度要求外资种企必须与本土机构合资且持股不超过51%，而欧盟对转基因成分实行零容忍。据中国农业科学院2023年调研，67%的出海种企因标签不符、检验标准差异遭遇清关延误。为此，荃银高科组建跨国合规团队，聘请当地法律顾问，并接入SGS国际认证体系，确保种子质量符合ISTA标准。2022年其出口批次一次性通关率达91.3%，高于行业平均78.6%（来源：中国海关总署植物检疫数据分析平台）。

常见问题解答

Q1：荃银高科在海外主推哪些作物品类？
A1：以杂交水稻为核心，拓展至玉米和蔬菜种子。

• 第一步：筛选适应热带气候的优质籼型杂交稻；
• 第二步：在目标国设立试验点进行生态适应性测试；
• 第三步：联合当地代理商推进品种注册与示范种植。

Q2：如何解决海外品种审定周期长的问题？
A2：采用“多国并行测试+本地合作申报”策略。

• 第一步：利用南繁基地加代繁殖，缩短育种周期；
• 第二步：委托第三方机构如AfricaRice开展多点试验；
• 第三步：通过本地合作伙伴提交审定材料，提升审批效率。

Q3：出口种子的质量检测标准有哪些？
A3：须满足净度≥99%、发芽率≥80%、水分≤13%。

• 第一步：出厂前执行三级质检制度；
• 第二步：取得SGS或Intertek出具的国际检测报告；
• 第三步：配合目的国农业部门完成入境抽样复检。

Q4：是否允许跨境电商方式销售种子？
A4：多数国家禁止个人邮寄或电商直购种子入境。

• 第一步：确认目的国《植物检疫法》对商业进口的规定；
• 第二步：通过一般贸易渠道报关，提供原产地证和检疫证明；
• 第三步：避免使用DHL等快递小包寄送未申报种子包裹。

Q5：如何应对汇率波动带来的结算风险？
A5：采用远期结汇+跨境人民币结算降低风险。

• 第一步：与银行签订外汇套期保值协议锁定汇率；
• 第二步：推动客户使用人民币作为计价货币；
• 第三步：利用RCEP区域原产地规则优化结算路径。

把握政策红利，强化本地协同，稳健拓展海外市场。