贝泰妮集团加速布局海外市场

贝泰妮集团依托敏感肌护肤优势，正系统化推进全球化战略，加速品牌出海进程。

深耕敏感肌赛道，打造全球化产品矩阵

贝泰妮集团以“薇诺娜”为核心品牌，凭借在中国市场连续五年蝉联敏感肌护理品类市场份额第一（市占率27.1%，Euromonitor 2023）的领先地位，逐步向东南亚、欧洲及北美市场输出其医学级护肤解决方案。2023年财报显示，贝泰妮海外营收同比增长68.5%，占总营收比重提升至9.3%，增速显著高于国内成熟市场的12.4%。其核心产品舒敏保湿特护霜已完成欧盟CPNP注册，并通过美国FDA自愿备案程序，为进入高门槛市场奠定合规基础。据公司海外事业部负责人透露，目前已在泰国、新加坡设立本地化运营团队，联合当地皮肤科医生开展临床验证，提升专业背书可信度。

多渠道并进构建海外销售网络

贝泰妮采取“DTC+平台电商+线下医美渠道”三位一体模式拓展海外市场。截至2024年Q1，其自主官网DTC平台已支持7国语言与本地支付方式，月均访问量达120万次，转化率为3.8%（行业平均为2.1%），数据来源SimilarWeb & 内部运营报告。同时入驻Lazada、Shopee东南亚主流平台，在敏感肌类目中稳居Top 3。在法国和德国，通过与连锁药妆店Pharmacie互助联盟达成合作，已铺设超300个线下专柜。此外，集团于2023年收购法国 dermatological skincare 品牌MartiDerm部分股权，借力其欧洲分销网络实现反向赋能。据毕马威《中国美妆品牌出海趋势报告》（2024），贝泰妮被列为“最具国际化潜力的中国功效护肤企业”前三名。

本地化运营与合规投入成关键支撑

为应对不同市场的监管差异，贝泰妮在昆明总部设立国际法规事务部，配备15人专项团队，确保产品符合EU REACH、美国FDA及ASEAN Cosmetic Directive要求。2023年研发投入达5.8亿元，占营收比例6.7%（高于行业均值4.2%），其中30%用于适应性配方调整，如针对东南亚高温高湿环境优化防腐体系。品牌还联合巴黎皮肤病研究中心（INSERM UMR-S1124）开展跨种族皮肤屏障研究，相关成果发表于《Journal of Investigative Dermatology》（2023, IF=9.3）。据第三方调研机构NPD Group数据显示，薇诺娜在新加坡高端敏感肌护肤品市场的消费者认知度从2022年的11%上升至2023年的24%，复购率达41%，表现优于同期进入的其他中国品牌。

常见问题解答

Q1：贝泰妮海外主打哪些产品线？
A1：主推医学级敏感肌护理系列 + 功效型防晒新品。\n

1. 以舒敏保湿特护霜、修红精华为核心爆款；
2. 针对欧美市场推出SPF50+广谱防晒乳；
3. 在东南亚上线控油抗痘功能性子品牌“薇诺娜极”。

Q2：贝泰妮如何解决跨境物流与售后问题？
A2：采用海外仓前置备货 + 本地服务商协作模式。\n

1. 在新加坡、波兰建立区域中心仓，实现72小时送达；
2. 与当地第三方物流公司（如Ninja Van、DPD）签约保障末端配送；
3. 委托Trustpower等海外客服平台提供多语种售后服务。

Q3：是否计划在海外设立研发中心？
A3：已启动“全球协同研发”计划，推进属地化创新。\n

1. 2024年在巴黎设立皮肤科学联合实验室；
2. 与西班牙MartiDerm共享原料数据库；
3. 招募本地配方工程师适配区域肤质需求。

Q4：跨境电商平台选择依据是什么？
A4：基于市场渗透率、用户画像匹配度与平台政策支持。\n

1. 首选Shopee/Lazada切入东南亚年轻消费群体；
2. 通过亚马逊Global Selling试水欧美主流市场；
3. 评估TikTok Shop直播带货在中东地区的增长潜力。

Q5：如何应对海外品牌竞争？
A5：强化医学背书 + 精准教育营销建立差异化优势。\n

1. 联合当地皮肤科医生发布临床使用指南；
2. 投放Instagram与YouTube专业KOL内容；
3. 参与IFSCC等国际学术会议提升行业影响力。

贝泰妮正以科学护肤为支点，稳步撬动全球敏感肌市场。”}