杭州跨境出海合伙人计划

杭州市政府联合跨境电商综试区推出的官方赋能项目，助力优质卖家拓展海外市场。

项目背景与政策支持

“杭州跨境出海合伙人计划”由杭州市商务局牵头，联合中国（杭州）跨境电子商务综合试验区于2023年正式推出。该项目旨在遴选具备运营能力、品牌潜力和合规基础的本土跨境电商企业，通过资源对接、海外仓支持、流量扶持等方式推动其全球化布局。根据《2024年杭州市跨境电商发展报告》（杭州市商务局发布），2023年杭州跨境电商出口额达1860亿元，同比增长21.3%，占全省比重超40%。该计划作为区域核心孵化机制，已纳入《浙江省稳外贸稳外资若干措施》（浙政发〔2023〕15号）重点推广。

核心权益与准入标准

成为“出海合伙人”可获得三大类支持：一是平台资源倾斜，包括阿里国际站、速卖通、TikTok Shop等渠道的专属招商通道与流量加权；二是物流仓储补贴，最高可享海外仓建设费用50%的财政补助（单个项目不超过100万元）；三是金融支持，合作银行提供年化利率3.2%起的“跨境电商贷”。据杭州综试区官网数据，2024年首批入选企业平均订单增长率达67%，退货率低于行业均值8.5个百分点。申请企业需满足：注册地在杭州、年出口额不低于500万元人民币、拥有自主品牌或稳定供应链，并通过第三方合规审计。

实操路径与成效案例

成功入选企业通常经历三阶段：第一阶段为资质申报，通过“杭州跨境电商公共服务平台”在线提交财务报表、产品认证及海外布局规划；第二阶段为专家评审，由商务部门、平台方与金融机构组成联合评审组进行打分（满分100分，≥80分入围）；第三阶段为签约落地，签订三年服务协议并接受季度绩效评估。某主营智能家居的杭州企业通过该计划入驻德国海外仓，借助本地化配送将履约时效从15天缩短至3天，2023年Q4销售额环比增长142%（数据来源：企业财报披露）。另据毕马威《中国跨境电商生态发展白皮书（2024）》，参与此类政府-平台联动项目的企业，品牌搜索指数平均提升58%。

常见问题解答

Q1：如何判断企业是否符合“出海合伙人”申请资格？
A1：需满足地域、业绩、品牌与合规四项硬指标 →

1. 确认营业执照注册于杭州市行政区内
2. 提供近一年海关出口数据或平台交易流水，总额≥500万元
3. 持有商标注册证或专利证书，或具备稳定代工合作关系证明

Q2：入选后能获得哪些电商平台的具体支持？
A2：可接入主流平台专项扶持资源 →

1. 阿里国际站开通“金品诚企+合伙人”双标签店铺权限
2. 速卖通享受新商品流量扶持包（首月曝光提升30%）
3. TikTok Shop优先参与“跨境品牌月”活动排期

Q3：海外仓补贴如何申请？是否有指定服务商？
A3：按实际投入成本分级报销 →

1. 在认定名单内选择合作海外仓服务商（如递四方、纵腾）
2. 完成仓库租赁或系统对接后提交发票与合同
3. 经商务局审核后分两期拨付补贴款

Q4：是否必须已有海外业务才能申报？
A4：允许具备出海潜力的初创企业申请 →

1. 提供详细海外市场调研报告
2. 展示产品差异化竞争优势
3. 制定明确的6–12个月出海执行计划

Q5：绩效评估不达标会有什么后果？
A5：连续两次考核不合格将终止合作 →

1. 每季度提交销售、履约、用户反馈数据
2. 年度增长率未达协议约定值（通常≥25%）触发预警
3. 整改无效则取消后续资源支持资格

把握政策红利，加速品牌出海进程。