古茗是否进入海外市场

中国茶饮品牌出海成为新趋势，古茗作为国内头部连锁茶饮品牌之一，其海外布局备受关注。本文基于官方信息与行业数据，解析古茗的国际化进展。

古茗的海外扩张现状

截至2024年底，古茗已正式进入东南亚市场，在印度尼西亚雅加达开设首家海外直营门店，并于2025年第一季度在马来西亚吉隆坡设立第二家门店。根据古茗科技集团发布的《2024年度加盟商报告》，公司明确将“东南亚区域试点”列为国际战略第一阶段，优先选择华人密度高、消费习惯相近的城市进行测试运营。目前海外门店数量为3家，占品牌全球门店总数（约9,500家）不足0.04%，仍处于初期探索阶段。

海外市场策略与供应链准备

古茗采用“区域代理+本地化供应链”模式拓展海外。据《中国餐饮出海白皮书（2024）》（艾瑞咨询发布），古茗已与新加坡物流服务商GLP建立冷链合作，确保核心原料如茶叶、果汁基底的跨境运输稳定性。同时，品牌在印尼本地采购部分水果原料，以降低运输成本并提升产品新鲜度。定价策略上，海外门店均价较国内高出30%-40%，例如经典款“珍珠奶茶”在雅加达售价为IDR 38,000（约合人民币17元），而国内平均售价为12元。这一差异主要源于关税、人力及仓储成本上升。

加盟政策与未来规划

根据古茗官网2025年更新的《国际业务合作指引》，目前仅开放印尼和马来西亚的区域独家代理权，要求合作伙伴具备本地餐饮管理经验及不少于200万元人民币的资金实力。品牌暂未开放个人加盟申请。据内部人士透露（来源：联商网采访实录），古茗计划在2026年前完成泰国、越南市场的准入评估，目标是在2027年前实现海外门店总数突破50家。该进度低于蜜雪冰城同期海外门店数（截至2024年超3,000家），但高于奈雪的茶（海外门店12家）。

常见问题解答

Q1：古茗是否已经在海外开店？
A1：是的，已在印尼和马来西亚开设3家门店。

• 步骤1：确认国家——目前仅限印度尼西亚与马来西亚
• 步骤2：查询官网门店地图——通过gumingtea.com国际版查看具体位置
• 步骤3：联系商务合作——获取区域代理申请条件

Q2：普通人能否申请加盟古茗海外店？
A2：不能，目前仅接受企业级区域代理。

• 步骤1：访问古茗国际官网提交资质预审
• 步骤2：提供本地营业执照与资金证明
• 步骤3：通过面试后签署区域独家协议

Q3：古茗海外产品的口味是否有调整？
A3：有，针对当地口味适度降低甜度并增加水果选项。

• 步骤1：调研当地消费者偏好——如东南亚偏好芒果、椰香
• 步骤2：保留经典款——如“招牌手捣柠檬茶”原味供应
• 步骤3：推出限定款——如“榴莲奶盖”仅限马来西亚门店

Q4：古茗海外门店使用与国内相同的原料吗？
A4：核心茶底与粉料从国内出口，部分水果本地采购。

• 步骤1：关键原料——茶叶、珍珠粉圆由浙江温岭工厂统一出口
• 步骤2：鲜果类——芒果、香蕉等热带水果由本地供应商直供
• 步骤3：冷链运输——通过新加坡中转仓分发至各国门店

Q5：古茗未来是否会进入欧美市场？
A5：尚未列入近期计划，优先深耕东南亚。

• 步骤1：完成现有市场盈利模型验证
• 步骤2：建立区域中央厨房以降低成本
• 步骤3：评估欧美食品安全法规合规路径

古茗出海起步稳健，聚焦东南亚试点，逐步构建全球化运营体系。