海利尔海外市场表现如何

作为国内农药企业出海代表，海利尔在海外市场的布局成效备受关注。其产品覆盖多国登记体系，出口规模持续增长。

海外市场整体布局与出口规模

海利尔（Hailir Chemical）自2009年起开展农药出口业务，截至2023年，产品已进入全球60多个国家和地区，涵盖东南亚、南美、非洲及东欧等重点市场。根据中国农药工业协会发布的《2023年中国农药出口企业TOP50榜单》，海利尔位列第18位，出口额达4.78亿美元，同比增长12.3%。其中，原药出口占比约65%，制剂占35%。公司已在巴西、越南、巴基斯坦、秘鲁等国完成多个核心产品登记，具备本地化准入能力。据农业农村部《农药登记年报2023》数据，海利尔拥有有效海外登记证超过120个，居国内非头部龙头前列。

重点市场突破与本地化策略

在南美市场，海利尔以吡虫啉、啶虫脒等杀虫剂为主打产品，2023年对巴西出口额同比增长21%，达到8,600万美元。公司通过与当地分销商合作，如与Agroeste和Agrifirma建立长期代理关系，实现渠道下沉。在东南亚，海利尔于2022年在越南设立技术支持中心，提供田间试验与农户培训服务，提升品牌信任度。据《中国化工报》2024年报道，其在菲律宾的杀菌剂市场份额已升至前五，占有率达9.3%。此外，在非洲市场，公司依托性价比优势，在尼日利亚、肯尼亚等国推广复配制剂，2023年对非出口总额突破6,200万美元，同比增长18.7%（来源：海关总署农产品出口统计年报）。

研发支撑与合规体系建设

海利尔研发投入连续五年保持在营收的5%以上，2023年达2.1亿元，其中30%用于国际登记支持。公司拥有GLP认证实验室，并通过OECD成员国认可的毒理与环境测试数据包，显著缩短海外登记周期。例如，在欧盟，其新型杀菌剂氟唑菌酰羟胺已完成CIPAC方法验证，正推进成员国联合登记。据《农药科学与管理》2024年第2期分析，海利尔平均登记周期比行业均值缩短8–12个月。同时，公司通过ISO 14001、FSSC 22000等体系认证，满足欧美高端市场合规要求，为其进入超市供应链奠定基础。

常见问题解答

Q1：海利尔在海外主要销售哪些类型产品？
A1：以杀虫剂和杀菌剂为主，覆盖大田与经济作物。具体包括：

1. 核心原药：吡虫啉、啶虫脒、苯醚甲环唑、丙环唑；
2. 终端制剂：针对水稻、果蔬的复配产品；
3. 新兴品类：生物农药如多抗霉素B已在泰国注册上市。

Q2：海利尔在海外是否有生产基地？
A2：目前生产集中在国内，但已启动境外产能布局。步骤如下：

1. 2023年与埃及某化工园区签署备忘录，拟建复配制剂厂；
2. 评估巴西与越南的CMO合作模式；
3. 计划2025年前实现首个海外仓+轻资产组装线落地。

Q3：其产品在欧美市场的合规进展如何？
A3：正在稳步推进欧盟与北美登记，路径清晰：

1. 已完成3个产品的EPA预审资料提交；
2. 2个产品纳入欧盟联合评审程序（JMPP）；
3. 聘请德国合规顾问团队协助REACH注册。

Q4：中小跨境卖家能否代理海利尔产品出海？
A4：可以，但需满足资质与区域授权要求：

1. 具备所在国农药进口许可证；
2. 通过海利尔官方渠道提交代理申请；
3. 签订区域独家协议并完成首批订单履约。

Q5：未来三年海外战略重点是什么？
A5：聚焦登记突破、品牌建设和渠道深化：

1. 新增20个以上国家产品登记；
2. 打造“Hailir Agro”区域子品牌；
3. 发展本土化技术服务团队。

海利尔海外拓展稳健，具备较强实操参考价值。