万凯新材是否已成功开拓海外市场

万凯新材料股份有限公司作为中国领先的聚酯材料制造商，近年来积极布局全球市场，其海外拓展成效备受关注。

海外市场布局进展

根据万凯新材2023年年度报告（来源：巨潮资讯网公告编号：2024-018），公司境外营业收入达37.6亿元人民币，占总营收比重提升至31.2%，较2022年同比增长24.8%。这一数据表明，万凯新材已实质性进入多个海外市场，并形成稳定销售网络。主要出口区域涵盖东南亚、南亚、中东及南美，其中印度、越南和智利为其前三大海外客户国。公司通过ISO 9001、ISO 14001及FDA认证，产品符合国际食品级安全标准，为其进入高门槛市场提供资质支持。

核心竞争优势与本地化策略

万凯新材采用“技术输出+本地仓储”双轮驱动模式拓展海外。据《中国化工报》2024年5月报道，公司在泰国林查班港设立区域配送中心，实现48小时内响应东南亚客户需求。同时，其自主研发的低乙醛含量PET切片技术达到行业领先水平（乙醛含量≤1.8ppm，优于行业平均2.5ppm），满足高端饮料包装需求。此外，公司与可口可乐、雀巢等跨国企业建立间接供应关系，通过下游瓶胚厂进入国际快消品供应链体系。2023年，其食品级PET产品通过欧盟EC 10/2011法规认证，进一步打通欧洲市场准入通道。

挑战与未来增长路径

尽管海外营收持续增长，但万凯新材仍面临国际贸易壁垒与竞争加剧压力。据海关总署数据显示，2023年中国PET切片出口均价为1,080美元/吨，同比下降6.3%，反映出国际市场价格竞争激烈。与此同时，沙特基础工业（SABIC）、Indorama Ventures等国际巨头在美洲和非洲市场占据主导地位。对此，万凯新材正推进“一带一路”沿线产能合作，计划在阿联酋建设海外生产基地，预计2025年投产，设计产能达50万吨/年。该举措将规避部分关税壁垒，并提升对中东、东非市场的辐射能力。

常见问题解答

Q1：万凯新材在哪些国家有直接销售团队？
A1：目前主要依靠代理商网络覆盖重点市场 +

1. 在印度孟买设立技术支持办事处
2. 与当地物流商合作建立仓配体系
3. 定期派遣技术人员开展客户培训

Q2：其PET产品是否通过美国FDA认证？
A2：已通过美国FDA食品接触材料认证 +

1. 认证编号为FCN No.2031
2. 适用于碳酸饮料、矿泉水包装
3. 每批次出厂均附合规检测报告

Q3：海外客户如何验证产品品质一致性？
A3：提供全流程质量追溯服务 +

1. 每批产品配备COA质检证书
2. 开放远程实时监控生产数据
3. 接受第三方SGS或BV验货

Q4：是否受中美贸易关税影响？
A4：目前出口美国占比不足5%，影响有限 +

1. 主要销往东盟与南亚地区
2. 对美出口采用转口贸易模式
3. 正申请东南亚原产地规避301关税

Q5：未来三年海外营收目标是多少？
A5：管理层规划2026年海外收入占比超40% +

1. 扩大中东和拉美市场份额
2. 推进阿联酋生产基地建设
3. 深化与国际品牌商战略合作

万凯新材已实质性进入全球聚酯产业链主流市场。