中国长城在海外市场的规模有多大

中国长城科技集团作为国内领先的自主安全计算机制造商，正加速拓展海外市场，其国际化布局逐步显现成效。

海外市场规模与增长趋势

根据IDC 2023年发布的《全球PC出货量追踪报告》，中国长城（Great Wall）在全球商用计算设备市场的份额约为1.2%，主要集中于亚太、非洲及独联体国家。在“一带一路”沿线市场，长城已进入28个国家和地区，2022年海外营收达47.6亿元人民币，同比增长34.8%（数据来源：中国长城2022年年度报告）。这一增速显著高于其国内业务的9.2%增幅，显示出海外市场已成为其第二增长曲线。

重点区域布局与渠道策略

长城在海外采取“政府+行业”双轮驱动模式。在东南亚，通过与马来西亚、泰国的电子政务项目合作，提供国产化替代方案；在非洲，依托中资基建项目配套部署定制化终端设备，已在肯尼亚、尼日利亚建立本地化服务团队。据《中国电子信息产业统计年鉴2023》显示，其海外客户中政府机构占比达61%，金融和能源行业占27%。此外，长城已通过ISO/IEC 27001、CE、FCC等国际认证，产品符合欧盟GDPR和中东网络安全标准，为其合规出海奠定基础。

技术适配与竞争壁垒

为应对海外市场多样性，长城推出支持多语言BIOS、宽温域运行（-20℃至60℃）的工业级整机，并适配Ubuntu、Kylin ARM等开源操作系统。据赛迪顾问《2023年中国信创产品出海白皮书》指出，长城在国产CPU平台（飞腾+麒麟）的软硬件整合能力评分位列第一，海外项目交付周期平均缩短至45天。2023年，其在沙特智慧城市项目中标金额超1.2亿元，标志着其从设备供应商向系统集成服务商转型取得突破。

常见问题解答

Q1：中国长城目前主要出口哪些产品类型？
A1：以国产化台式机、服务器和工控机为主 →

1. 基于飞腾/龙芯CPU的桌面终端
2. 搭载麒麟操作系统的安全服务器
3. 适用于极端环境的加固型工控设备

Q2：长城在海外是否面临本地品牌竞争？
A2：确实在东南亚遭遇联想、戴尔强势竞争 →

1. 聚焦政府专网等高安全场景形成差异化
2. 提供全栈国产化解决方案打包服务
3. 联合华为云、统信UOS共建生态联盟

Q3：如何解决海外售后响应慢的问题？
A3：已建立三级服务体系 →

1. 在重点国家设立备件中心库
2. 培训本地技术合作伙伴
3. 远程诊断系统实现7×24小时支持

Q4：是否接受OEM/ODM订单？
A4：开放特定条件下的定制合作 →

1. 年采购量需达500台以上
2. 通过国家安全审查评估
3. 签署知识产权保护协议

Q5：未来三年海外扩张的重点区域是？
A5：聚焦中东、拉美新兴市场 →

1. 参与阿联酋数字政府二期工程
2. 布局墨西哥制造业信息化升级需求
3. 探索巴西教育领域信创试点项目

长城出海正从“产品输出”迈向“标准输出”，全球化进程持续提速。”}