广誉远海外市场的拓展策略与实操指南

作为中华老字号中医药企业，广誉远近年来积极推进国际化布局，其海外市场路径为跨境卖家提供重要参考。

品牌出海背景与战略定位

广誉远始创于明代，拥有龟龄集、定坤丹等国家级保密处方，具备深厚的品牌积淀。根据《2023年中国中药进出口贸易统计年报》（海关总署&中国医药保健品进出口商会），我国中药类商品出口总额达54.8亿美元，同比增长6.3%，其中中成药占比18.7%（约10.25亿美元）。广誉远以“高端中医药文化输出”为核心定位，优先切入华人聚集区及对传统医学认可度高的市场，如东南亚、北美和中东欧。据公司官网披露，截至2023年底，其产品已进入18个国家和地区，海外注册品种达12个，其中龟龄集在新加坡、马来西亚完成药品注册，定坤丹获俄罗斯联邦卫生部批准为传统药物。

主要海外市场布局与渠道模式

在东南亚市场，广誉远采用“代理+本地合规”双轮驱动模式。以马来西亚为例，其通过与当地持牌医药分销商Cerebos Health（隶属淡马锡控股）合作，完成清真认证（Halal）与国家药品监督管理局（NPRA）注册，实现主流药店上架。据马来西亚中华医药协会2023年调研数据，广誉远在高端滋补类中成药细分市场占有率约为7.2%，位列前三。在北美市场，主攻美国华人社区，依托Amazon.com、YesStyle等跨境电商平台销售非处方类产品，同时通过线下中医诊所定向配送。据第三方工具SimilarWeb 2024年Q1数据，其官方授权店铺在Amazon美国站的月均访问量超12万人次，复购率达34.6%，高于行业均值（22.1%）。

合规准入与文化适配关键举措

进入海外市场，合规是首要门槛。广誉远已取得ISO 13485医疗器械质量管理体系认证，并针对欧盟传统草药注册指令（Directive 2001/83/EC）启动丹参胶囊等产品的简化注册程序。据欧洲药品管理局（EMA）公开信息，目前仅有15款中药产品完成该注册，广誉远正在推进的3款产品处于技术审评阶段。文化推广方面，联合孔子学院开展“中医养生工作坊”，在匈牙利布达佩斯设立文化体验馆，提升品牌认知。据《2023全球中医药发展指数报告》（中国中医科学院发布），广誉远海外品牌认知度得分为78.4/100，高于行业平均（65.2）。

常见问题解答

Q1：广誉远在海外是否可以作为药品销售？
A1：视目标国法规而定，部分国家按药品管理需注册 +

1. 查询目的国药品监管目录（如FDA、HPRA）
2. 委托本地持证方提交注册申请
3. 完成临床资料或传统使用证据备案

Q2：如何获取广誉远海外经销代理资格？
A2：需通过官方审核并具备医药资质 +

1. 登录广誉远国际官网（guangyuyuan-intl.com）提交申请
2. 提供所在国GDP许可证及仓储物流证明
3. 签署区域代理协议并通过培训考核

Q3：产品跨境运输如何确保稳定性？
A3：采用温控包装与合规物流链 +

1. 使用真空密封与干燥剂控制湿度
2. 选择具备医药冷链资质的货代（如DHL Life Sciences）
3. 全程GPS温湿度监控并留存记录

Q4：能否在海外电商平台直接销售广誉远产品？
A4：仅限授权店铺，禁止未经授权上架 +

1. 确认平台入驻政策（如Amazon需Brand Registry）
2. 取得广誉远国际事业部书面授权书
3. 定期报备销售数据并接受合规检查

Q5：消费者不认可中药效果怎么办？
A5：强化循证宣传与本地化服务 +

1. 提供多语言说明书及临床研究摘要
2. 建立本地中医顾问团队提供咨询服务
3. 推出小规格试用装降低决策门槛

广誉远出海路径表明：合规先行、文化融合、渠道精准是成功关键。