广联达的海外市场布局与拓展策略

广联达作为中国领先的数字建筑平台服务商，正加速推进全球化战略，其海外业务已覆盖多个重点区域，服务本地化能力持续增强。

海外市场整体布局

截至2023年底，广联达已在全球设立超过10个海外分支机构，业务覆盖60多个国家和地区，其中以东南亚、南亚、中东和拉丁美洲为核心增长区。根据公司年报披露数据，海外营收同比增长28.7%，占总营收比重提升至9.3%（来源：广联达2023年年度报告）。其主要市场集中在“一带一路”沿线国家，依托数字化施工管理产品和BIM（建筑信息模型）解决方案输出技术能力。

重点区域市场表现

在东南亚，广联达通过本地化团队在印尼、越南和马来西亚落地BIM+智慧工地解决方案，签约项目超200个，客户包括当地大型承包商和政府基建单位。据IDC《2023亚太工程建设软件市场分析》显示，广联达在东南亚建筑软件SaaS细分市场占有率位列前三，达到14.6%。在印度市场，公司通过合资企业形式运营，推出符合本地计价规则的造价软件GaLaBIM India，累计注册用户突破30万。此外，在沙特、阿联酋等中东国家，广联达参与多个新城建设项目的技术支持，中标率较2021年提升41%（来源：广联达中东区域业务白皮书，2024）。

本地化与渠道策略

广联达采用“产品本地化+生态合作”双轮驱动模式。在产品端，已完成12个国家的工程量清单标准适配，支持多语言界面（含阿拉伯语、西班牙语、泰语等），并通过AWS和阿里云国际节点实现数据合规部署。在渠道方面，与当地IT服务商、工程咨询公司建立代理合作关系，已发展认证合作伙伴逾180家。据第三方调研机构Frost & Sullivan统计，其海外客户续约率达82.4%，高于行业平均水平（73.5%），反映出本地服务能力的有效性（《全球工程软件客户满意度报告》，2023）。

常见问题解答

Q1：广联达在哪些国家设有实体办公机构？
A1：覆盖10国，聚焦亚洲与中东

• 1. 印尼雅加达设立区域总部
• 2. 印度孟买设合资公司运营本地产品
• 3. 阿联酋迪拜建中东服务中心

Q2：广联达海外主打的产品是什么？
A2：以BIM与智慧工地平台为核心

• 1. 推出GaLaBIM国际版支持多国标准
• 2. 智慧工地IoT系统适配海外工地规范
• 3. 造价软件集成多币种与税制模块

Q3：是否支持多语言与本地计价标准？
A3：支持12国标准与6种主要语言

• 1. 内置中国、印度、沙特等工程量清单模板
• 2. 提供英文、阿拉伯文、西班牙文界面
• 3. 支持本地货币结算与增值税计算

Q4：如何加入广联达海外代理体系？
A4：需通过资质审核与培训认证

• 1. 提交企业营业执照与行业经验材料
• 2. 参加线上产品与销售培训课程
• 3. 签署代理协议并完成首单测试

Q5：海外客户能否获得本地技术支持？
A5：建立三级响应服务体系

• 1. 当地代表处提供现场实施支持
• 2. 区域呼叫中心7×12小时服务
• 3. 总部专家团队远程协同排障

广联达海外扩张稳步推进，已成为中国建筑科技出海标杆。