海信如何开拓海外市场

海信通过技术出海、品牌并购与本地化运营三重策略，实现全球化布局。2023年海外收入达751亿元，占总营收38.6%（海信集团年报）。

技术驱动产品出海，构建全球研发网络

海信自1999年启动国际化战略，以技术为先导进入新兴市场。截至2023年，海信在全球设立18个研发中心和16个生产基地，覆盖北美、欧洲、东南亚及非洲。其ULED显示技术和智能家电系统成为出口高端产品的核心支撑。据奥维睿沃（AVC Revo）数据，2023年海信系电视全球出货量达2720万台，市场份额14.2%，位居全球第二，仅次于三星。在南非、澳洲等区域市场，海信电视市占率分别达35%和28%，均列第一（Statista, 2023）。

并购整合国际品牌，加速高端化渗透

海信通过并购快速获取品牌资产与渠道资源。2015年收购夏普墨西哥工厂，获得美洲市场准入；2018年全资控股东芝映像解决方案公司（Toshiba Visual Solutions），获得“Toshiba”品牌95%区域授权；2021年收购日本三电公司（Sanden），强化汽车空调压缩机技术储备。并购后实施“双品牌+本地化管理”模式，东芝品牌在日本电视市场连续四年销量第一（GfK Japan, 2023）。通过并购，海信在欧美高端市场品牌认知度提升至41%（YouGov, 2023）。

本地化运营深化市场渗透，体育营销赋能品牌曝光

海信采用“本土制造、本土销售”模式，在埃及、阿尔及利亚、匈牙利等地建厂，规避贸易壁垒。2023年海外生产基地产能超2000万台，本地化率超60%（海信官网披露）。同时，连续赞助四届世界杯（2016、2018、2022 FIFA）和两届欧洲杯（2016、2020 UEFA），品牌全球提及率提升27%（Millward Brown, 2022）。在法国、德国等西欧国家，消费者对海信品牌的信任度达行业平均水平的1.8倍（Euromonitor, 2023）。

常见问题解答

Q1：海信进入海外市场的首选区域是哪些？
A1：首选东南亚、中东、非洲等新兴市场 ——

1. 依托性价比产品建立渠道基础；
2. 利用政策红利设厂规避关税；
3. 通过本地代理快速铺货。

Q2：海信如何应对海外品牌认知度低的问题？
A2：通过顶级体育赛事赞助提升曝光 ——

1. 绑定FIFA、UEFA等国际IP；
2. 投放赛场广告与社交媒体联动；
3. 发布限量联名款产品造势。

Q3：海信在海外是否使用多品牌策略？
A3：是，实行“主品牌+收购品牌”并行 ——

1. 中低端市场主打Hisense；
2. 高端市场运营Toshiba、Gorenje；
3. 区域市场保留三电、ASKO等原品牌。

Q4：海信如何解决海外售后服务难题？
A4：建立本地化服务网络保障体验 ——

1. 在重点国家设立售后中心；
2. 与当地第三方服务商合作覆盖末梢；
3. 上线多语言客服平台支持远程诊断。

Q5：中小家电企业能否复制海信模式？
A5：可分阶段借鉴核心路径 ——

1. 先以ODM/OEM切入海外市场；
2. 积累资金后注册自有品牌；
3. 择机并购区域性成熟品牌。

技术+并购+本地化，构筑海信全球化护城河。