五粮液海外专营店运营指南

中国白酒出海加速，五粮液作为高端代表之一，通过专营模式布局国际市场，成为跨境卖家关注焦点。

海外市场布局与专营体系

五粮液自2017年起实施“全球酒类专卖店”计划，截至2023年底，已在68个国家和地区设立235家品牌专营店，其中欧洲（42%）、东南亚（28%）和北美（18%）为主要分布区域（数据来源：五粮液集团《2023年度国际化发展报告》）。专营店需通过五粮液国际事业部资质审核，采用“品牌授权+统一形象+区域代理”模式运作。根据海关总署2023年数据，五粮液出口额达5.8亿美元，同比增长19.3%，占中国白酒出口总额的21.6%，位居行业第二。

准入条件与运营要求

申请成为五粮液海外专营商，须满足三项核心指标：注册资本不低于100万元人民币等值外币、具备3年以上酒类销售经验、拥有独立实体门店且面积≥80㎡（依据《五粮液国际经销商管理规范（2024版）》）。获准后，门店须执行统一VI系统，产品陈列中五粮液系列占比不得低于70%，并接入五粮液全球ERP库存管理系统，实现销售数据实时回传。据实测案例显示，新加坡某专营店在合规运营下，首年坪效达1.8万元/㎡，高于行业均值1.2倍（来源：艾媒咨询《2023中国白酒海外零售效能分析》）。

物流与合规支持机制

五粮液提供“双通道”物流方案：常规订单由宜宾保税仓直发海外仓（平均时效18天），紧急补货可通过成都双流机场TIR快速通关专线（7–10天）。所有出口产品均符合目的地国家酒精度标注、标签成分说明及进口许可要求，例如欧盟CE认证、美国TTB备案、澳大利亚FSANZ标准。2023年，五粮液联合中国出口信用保险公司推出“海外专营风险保障计划”，覆盖清关延误、仓储损毁、汇率波动三大风险，赔付响应时间≤72小时（信息源自五粮液国际官网公告）。

常见问题解答

Q1：如何查询五粮液海外专营申请进度？
A1：提交材料后可在官方平台跟踪审核状态。

1. 登录五粮液国际招商系统（https://global.wuliangye.com.cn）
2. 进入“专营申请-进度查询”输入企业统一社会信用代码
3. 查看当前阶段：资料初审（3工作日）→实地考察（10工作日）→合同签署

Q2：是否允许专营店销售其他白酒品牌？
A2：允许非竞品有限引入，但需遵守品类限制。

1. 非浓香型白酒可入驻，占比≤30%
2. 禁止陈列茅台、泸州老窖等直接竞品
3. 所有非五粮液产品不得使用主陈列区及品牌背柜

Q3：首批进货是否有最低采购量要求？
A3：按门店等级设定差异化起订标准。

1. 标准专营店：首单不低于50万元人民币等值产品
2. 旗舰店（200㎡以上）：首单不低于120万元
3. 支持分批发货，尾款到账后3个工作日内发出

Q4：总部是否提供本地化营销支持？
A4：提供三级联动推广资源包。

1. 共享年度全球品牌活动排期（如“和美文化节”巡展）
2. 申请区域广告补贴，最高报销本地数字投放费用的40%
3. 获取定制化物料包，含多语种产品手册、品鉴会SOP

Q5：产品出现质量问题如何处理？
A5：执行全球联保退换机制。

1. 48小时内上传问题影像至售后系统
2. 五粮液海外服务中心确认后启动退换流程
3. 补发货物随下一班次物流发出，不影响门店陈列

把握专营红利，合规入局五粮液全球渠道网络。”}