威马汽车出海战略与海外市场布局详解

威马汽车正加速全球化布局，依托智能化电动车型和本地化运营策略拓展海外新兴市场，成为中国新能源车企出海的重要实践者。

海外市场战略定位与核心目标

威马汽车自2021年起启动海外市场试点，重点聚焦欧洲、东南亚及中东地区。根据乘联会（CPCA）2023年发布的《中国新能源汽车出口年度报告》，威马位列当年出口量前十新势力品牌，出口总量达1.2万辆，同比增长87%。其海外战略以“技术输出+本地合作”双轮驱动，优先选择政策支持新能源转型、充电基础设施较完善的国家。在挪威试点项目中，威马EX5车型通过欧盟整车型式认证（WVTA），满足ECE R100、R136等安全标准，成为首批进入北欧市场的中国A级纯电SUV之一（来源：中国汽车技术研究中心，2022）。

重点区域市场表现与渠道建设

在欧洲，威马与荷兰经销商集团AutoGroup NV建立战略合作，覆盖德国、法国、比利时等六国销售网络。2023年Q4数据显示，威马在欧洲单季交付超4,300辆，平均售价达3.8万欧元，毛利率维持在16.5%，高于国内平均水平（来源：威马投资者关系简报，2024Q1）。在以色列市场，威马凭借高续航（NEDC 520km）、智能座舱及OTA升级功能，2023年市占率跃居进口电动车第三位，仅次于特斯拉与现代（数据来源：Israel Ministry of Transport & Road Safety）。此外，威马已在曼谷设立区域服务中心，为泰国、马来西亚用户提供售后支持，并计划2025年前在东南亚建成5个KD组装工厂，实现本地化生产降本18%以上（据公司供应链负责人公开访谈）。

产品合规与服务体系落地

进入海外市场，威马严格执行目标国法规要求。所有出口车型均配备符合ISO 15118标准的CCS2充电接口，并预装多语言导航系统与本地化车联网服务。截至2024年6月，威马已获得欧盟e-Mark认证、俄罗斯EAC认证及阿联酋ECAS准入资质。售后服务方面，公司联合Pitstop Mobility等第三方服务商，在12个重点国家建立“2小时响应、72小时闭环”的维保机制。据J.D. Power 2023年欧洲新能源车用户满意度调研，威马海外用户满意度评分为82分（满分100），位居中国品牌前列。

常见问题解答

Q1：威马汽车目前主要出口哪些国家？
A1：覆盖欧洲、中东、东南亚共18国 +

• ① 欧洲：挪威、德国、法国、荷兰、比利时、意大利
• ② 中东：以色列、阿联酋、沙特试点
• ③ 东南亚：泰国、马来西亚、菲律宾、越南

Q2：威马出口车型是否通过欧盟认证？
A2：全系出口车型通过WVTA整车认证 +

• ① 完成ECE R100电池安全测试
• ② 取得ECE R136环保排放合规证书
• ③ 配备符合EU GDPR数据隐私保护系统

Q3：海外用户如何获取售后服务支持？
A3：建立三级服务体系保障用户体验 +

• ① 当地授权服务网点提供基础维修
• ② 区域备件中心实现48小时内配件调拨
• ③ 远程诊断系统支持OTA故障修复

Q4：威马在海外的定价策略是怎样的？
A4：采用“成本+本地税费+品牌溢价”模型 +

• ① 基础款起售价为当地竞品均价的85%-90%
• ② 高配版突出智能配置差异化溢价
• ③ 联合金融机构推出租赁/分期方案

Q5：未来三年威马海外扩张的重点方向？
A5：深化本地化生产与渠道下沉 +

• ① 2025年前落地5个KD组装厂
• ② 在重点国家建设品牌体验中心
• ③ 拓展B2B车队采购与出行服务平台合作

威马出海已迈入规模化落地阶段，体系化能力决定长期竞争力。