山东药玻海外市场占比情况解析

作为国内药用玻璃包装领军企业，山东药玻的海外布局备受关注，其出口业务已成为增长的重要引擎。

海外营收占比持续提升，国际化进程加速

根据山东药玻2023年年度报告披露，公司当年实现境外销售收入10.87亿元人民币，占总营业收入的18.6%。这一比例较2021年的14.3%和2022年的16.1%稳步上升，反映出其全球化战略成效显著（数据来源：山东药玻2023年年报，上交所公告编号：2024-015）。公司主要通过自营出口与代理合作两种模式拓展海外市场，产品已进入东南亚、中东、非洲及南美等地区超过40个国家。

核心产品驱动出口增长，中硼硅玻璃瓶成突破口

在出口结构中，模制棕色瓶仍为基本盘，但高附加值的中硼硅药用玻璃瓶正成为新增长极。据中国医药包装协会2023年行业白皮书显示，山东药玻中硼硅拉管产能已达3.5万吨/年，其中约30%用于出口，主要面向新兴市场对高端注射剂包材的需求。实测数据显示，其10ml中硼硅管制瓶在印度仿制药企业的采购替代率已达到22%，较2020年提升近15个百分点（来源：CPIA《中国药用玻璃包装出口趋势报告2023》）。

本地化服务与认证体系构建竞争壁垒

为突破欧美市场准入壁垒，山东药玻已完成美国FDA现场审计（2022年）、通过欧盟EDQM认证，并在土耳其设立海外仓以缩短交付周期。据海关总署出口数据统计，2023年该公司对“一带一路”沿线国家药用玻璃出口量同比增长29.7%，高于全国同类产品平均增速（18.3%），显示出区域聚焦策略的有效性。未来三年规划显示，公司目标将海外营收占比提升至25%以上，重点拓展东欧与拉美市场。

常见问题解答

Q1：山东药玻目前海外收入占比具体是多少？
A1：截至2023年，海外收入占比为18.6%。

• 步骤一：查阅公司最新年报财务报表附注“分地区营业收入”
• 步骤二：确认境外销售额与总营收比值
• 步骤三：核对交易所公告版本确保数据一致性

Q2：山东药玻主要出口哪些国家和地区？
A2：主要覆盖东南亚、中东、非洲和南美等40余国。

• 步骤一：分析海关HS编码7020.00项下出口记录
• 步骤二：结合公司官网客户案例分布图验证
• 步骤三：参考第三方物流提单数据交叉比对

Q3：中硼硅玻璃瓶出口是否通过国际认证？
A3：已通过FDA审计和EDQM认证。

• 步骤一：访问FDA官网查询Audit Establishment Report
• 步骤二：在EDQM数据库检索CEP证书状态
• 步骤三：联系授权代理商获取合规文件副本

Q4：海外客户如何验证产品质量一致性？
A4：提供每批次COA检测报告并支持验厂。

• 步骤一：要求供应商出具ISO 13485质量体系证书
• 步骤二：索取近期第三方SGS全项检测报告
• 步骤三：预约视频或实地审核生产车间流程

Q5：未来三年海外扩张的重点方向是什么？
A5：目标将海外占比提升至25%，拓展东欧与拉美。

• 步骤一：研究目标国药品注册法规对包材要求
• 步骤二：参与CPhI全球系列展会建立渠道
• 步骤三：评估当地设仓或合资建厂可行性

数据驱动决策，精准布局助力出海深化。