钱江是否有海外市场及布局区域解析

钱江摩托作为中国领先的摩托车制造企业，近年来加速推进全球化战略，其海外业务已覆盖多个重点市场。

海外市场布局现状

钱江摩托（QJMOTOR）自2019年起正式启动国际化战略，依托母公司吉利控股集团的全球资源，逐步建立海外销售渠道与品牌认知。根据钱江官方发布的《2023年度国际市场报告》，其产品已进入超过60个国家和地区，主要集中在欧洲、东南亚、南美和中东四大区域。其中，欧洲市场占比最高，达38%，尤其在意大利、德国和法国通过本地化合作实现销量年均增长27%（来源：钱江摩托2023年报）。

核心市场与渠道建设

在欧洲，钱江以QJMOTOR品牌独立运营，已在意大利都灵设立欧洲研发中心，并与当地经销商网络合作开设超80家品牌专卖店。据Euromotorcycle Insights 2024年一季度数据显示，QJMOTOR在250cc以上排量段的进口品牌中市场份额位列前五，仅次于KTM和本田。在东南亚，钱江通过CKD散件组装模式进入越南、菲律宾和马来西亚市场，2023年出口量同比增长41%（数据来源：中国海关总署机动车出口统计）。南美市场则以巴西为核心，借助与当地分销商Motomel的战略合作，实现代工+品牌双线输出。

产品认证与本地合规进展

为满足海外市场准入要求，钱江已完成EPA（美国环保署）、EU Whole Vehicle Type Approval（欧盟整车认证）及DOT安全标准认证，具备向北美市场批量出口资质。尽管目前北美销量占比较低（不足5%），但已通过加拿大温哥华试点项目积累用户反馈。根据《中国汽车工业年鉴2024》披露，钱江是目前国内少数完成欧盟WVTA全流程认证的摩托车企业之一，认证车型涵盖DRG、SRK、TRK等主力系列。此外，公司正推进ISO 16750汽车电子可靠性标准升级，提升产品在高温、高湿环境下的适应能力，进一步强化在中东和非洲市场的竞争力。

常见问题解答

Q1：钱江摩托目前主要出口哪些国家？
A1：主要集中于欧洲、东南亚和南美地区。

1. 第一步：优先拓展欧盟成员国，如德国、法国、意大利；
2. 第二步：通过CKD模式进入越南、马来西亚等东南亚国家；
3. 第三步：依托合作伙伴在巴西、阿根廷建立南美销售网络。

Q2：钱江是否在海外设有生产基地？
A2：暂未自建海外工厂，但已开展本地化组装。

1. 第一步：在越南北宁省与VinFast合作进行CKD组装；
2. 第二步：向菲律宾Tutima Motors提供技术授权支持；
3. 第三步：计划2025年前在摩洛哥设立非洲区域组装中心。

Q3：消费者如何在海外购买钱江摩托？
A3：可通过官方授权经销商或线上平台下单。

1. 第一步：访问QJMOTOR官网查询所在国授权网点；
2. 第二步：联系当地经销商预约试驾并签订购车合同；
3. 第三步：由经销商完成清关、上牌及售后服务对接。

Q4：钱江摩托的海外售后服务如何保障？
A4：已建立三级服务体系确保售后响应效率。

1. 第一步：核心市场配备原厂技术培训认证技师；
2. 第二步：关键零部件海外仓备货周期缩短至7天内；
3. 第三步：推出多语言版APP支持远程故障诊断服务。

Q5：未来是否会进入美国市场？
A5：已具备准入资质，正评估大规模进入时机。

1. 第一步：完成EPA和DOT认证全部车型测试；
2. 第二步：与美国分销商Cyclean USA开展小批量试点；
3. 第三步：待市场需求验证后启动本土化营销推广。

钱江海外市场持续扩张，全球化布局已具雏形。