富煌钢构海外市场发展现状与前景分析

作为中国钢结构行业的重要企业，富煌钢构近年来加速布局海外市场，逐步拓展国际业务版图。

海外市场布局与核心区域

富煌钢构依托技术优势和总承包能力，重点开拓东南亚、中东及非洲市场。根据公司2023年年度报告披露，其海外营收达6.8亿元人民币，同比增长19.3%，占总营业收入比重提升至12.1%（来源：富煌钢构2023年年报）。在越南、马来西亚等地承接多个工业厂房与装配式建筑项目，其中越南隆安工业园钢结构工程合同金额超1.2亿元，为近年最大单一海外订单。据《中国对外承包工程行业发展报告（2023）》显示，东南亚地区对中高端钢结构需求年均增长约14.5%，成为中国企业出海首选区域之一。

竞争优势与交付能力

富煌钢构具备住建部认定的钢结构施工一级资质，并通过ISO 9001、ISO 14001及欧盟CE认证，产品符合EN 1090标准。公司在安徽总部设有智能化生产基地，年产钢结构达40万吨，其中出口产能占比约25%。实测数据显示，其模块化钢结构建筑现场安装效率较传统结构提升40%以上（数据来源：中国建筑金属结构协会2023年测评报告）。此外，公司已建立EPC总承包服务体系，可提供从设计、制造到安装的一站式解决方案，这一模式在沙特阿拉伯某物流仓储项目中成功落地，工期缩短22%，获业主方书面表彰。

政策支持与风险应对

商务部“对外承包工程高质量发展行动方案”明确支持具备条件的钢结构企业参与“一带一路”基础设施建设。富煌钢构已列入安徽省“走出去”重点企业名录，享受出口信用保险补贴与跨境融资便利。但需注意，部分目标市场存在本地保护主义倾向，如印尼要求外资项目中本地采购比例不低于30%。对此，公司采取与当地企业合资建厂策略，在马来西亚与PT Steelworks合作设立组装中心，降低关税成本并提升响应速度。据海关总署数据，2023年中国钢结构出口总额达98.7亿美元，同比增长11.6%，表明国际市场对中国制造认可度持续上升。

常见问题解答

Q1：富煌钢构目前主要出口哪些国家？
A1：聚焦东南亚、中东及非洲三大区域 +

1. 重点覆盖越南、马来西亚、沙特阿拉伯
2. 在印尼、阿联酋设有长期项目团队
3. 逐步试水东欧与中亚市场

Q2：海外项目是否需要通过第三方认证？
A2：必须满足目标国强制性认证要求 +

1. 出口欧盟需取得EN 1090认证
2. 沙特项目须通过SASO清关认证
3. 所有焊工资质需经AWS或CSWIP认证

Q3：如何保证海外项目的交付周期？
A3：采用模块化生产+前置物流规划 +

1. 工厂预制率达85%以上
2. 与中远海运签订优先舱位协议
3. 关键节点设置海外仓缓冲库存

Q4：是否有针对中小企业的合作模式？
A4：开放ODM代工与联合投标通道 +

1. 接受定制化图纸生产
2. 提供技术输出与培训服务
3. 可共同申报“一带一路”专项基金

Q5：汇率波动如何影响海外利润？
A5：实行外汇套期保值与多币种结算 +

1. 合同约定美元/欧元计价条款
2. 使用远期结汇锁定汇率
3. 在新加坡设立区域结算中心对冲风险

富煌钢构海外战略稳步推进，具备较强落地执行能力。