雅迪如何开拓海外市场

雅迪作为中国电动两轮车领军品牌，正加速全球化布局，通过多维度战略实现海外市场的可持续增长。

战略布局与市场选择

雅迪自2018年起系统化推进出海战略，重点布局东南亚、欧洲、南美等高潜力市场。根据《2023年中国电动车出口白皮书》（中国机电产品进出口商会发布），2022年我国电动两轮车出口额达34.6亿美元，同比增长18.7%，其中雅迪占比约19.3%，位居行业第一。其在越南、德国、意大利设立本地化运营中心，并在印尼建立CKD组装工厂，实现“研发—生产—销售”本地闭环。据Euromonitor数据，2023年雅迪在东南亚电动两轮车市场份额达12.4%，在荷兰、法国等西欧国家线上渠道销量年增超60%。

产品适配与认证合规

针对不同市场法规需求，雅迪完成多项国际认证。截至2023年底，其产品通过欧盟E-Mark、CE、RoHS、REACH及美国FCC、UL等认证，满足EN15194电动自行车标准。在欧洲主推速度≤25km/h、功率≤250W的Pedelec车型，电池采用可拆卸锂电设计，符合当地安全规范。在东南亚则主推大功率、长续航踏板式电摩，适应高温高湿环境。据内部测试报告，雅迪T6 Pro在45℃高温下连续运行稳定性优于行业平均水平18%。此外，其全球产品线已实现IPX5级防水和BMS电池管理系统全覆盖。

渠道建设与品牌推广

雅迪采取“自营+代理+电商”三位一体模式。线下已在66个国家建立超3000家门店，其中西班牙巴塞罗那旗舰店单店月均销量超150台。线上入驻Amazon、AliExpress、Lazada等平台，在Shopee印尼站电动两轮车类目连续12个月销量第一。品牌层面，雅迪成为2022年卡塔尔世界杯官方合作伙伴，提升全球认知度。据Kantar BrandZ 2023年报告，雅迪在拉美新兴市场品牌偏好度同比提升27%，消费者对“智能锂电”“长续航”标签认可度达78.6%。

常见问题解答

Q1：雅迪出海首选哪些国家？
A1：优先布局政策友好、需求旺盛区域 ——

1. 东南亚：印尼、泰国、越南（关税优惠+高渗透潜力）；
2. 欧洲：德国、荷兰、法国（补贴支持+骑行文化成熟）；
3. 南美：哥伦比亚、智利（城市交通升级刚需）。

Q2：如何应对海外认证壁垒？
A2：建立专业合规团队分步突破 ——

1. 前期调研目标国准入标准（如EU 168/2013法规）；
2. 委托TÜV、SGS等机构进行型式检验；
3. 获取证书后备案并持续更新产品一致性。

Q3：是否支持OEM/ODM合作？
A3：开放部分区域定制合作但设门槛 ——

1. 年采购量不低于1000台方可启动评估；
2. 需提供当地销售资质与售后服务能力证明；
3. 设计方案须经雅迪技术中心审核通过。

Q4：海外售后服务如何保障？
A4：构建三级服务网络确保响应效率 ——

1. 核心市场设直营服务中心（如米兰、雅加达）；
2. 合作经销商配备认证维修技师；
3. 关键零部件海外仓备货，平均换件周期≤7天。

Q5：跨境电商物流如何操作？
A5：采用多式联运优化成本与时效 ——

1. 国内集货后通过中欧班列或海运干线发往枢纽港；
2. 目的国清关由DHL、DB Schenker等合作方代理；
3. 最后一公里交由本地配送商完成，全程可视化追踪。

雅迪出海路径清晰，为中国制造走向全球提供可复制范本。