乐歌股份海外市场主要布局国家分析

乐歌股份作为中国领先的智能家具制造商，其海外业务已形成以欧美为核心、多国协同发展的全球化布局。

核心市场分布与营收贡献

根据乐歌股份2023年年度报告（来源：巨潮资讯网公告编号2024-018），公司境外销售收入达28.67亿元人民币，占总营收比重为78.3%。其中，美国市场占比最高，达54.2%，实现营收约15.53亿元。美国不仅是乐歌最大的单一海外市场，也是其跨境电商DTC模式的核心试验场。公司在亚马逊、沃尔玛等平台的升降桌品类中长期位居销量前三，并通过自建独立站（Loctek.com）强化品牌溢价能力。

欧洲市场深度拓展

德国、荷兰、英国为乐歌在欧洲的三大重点市场。据海关总署出口数据及公司投资者关系活动记录表（2024年Q1），乐歌对德荷英三国合计出口额同比增长19.7%，占海外总收入约21.5%。公司在荷兰设立海外仓网络，实现本地化配送，平均物流时效缩短至3天以内。同时，产品通过CE、TUV、BIFMA等多项国际认证，满足欧盟严格的电气安全与环保标准（来源：SGS官方认证数据库）。

新兴市场与渠道多元化布局

除美欧外，乐歌正加速布局加拿大、澳大利亚、日本等高潜力市场。据第三方工具Jungle Scout监测数据显示，2023年乐歌在加拿大亚马逊办公家具类目市场份额达12.8%，位列第一。公司采用“跨境电商+线下分销”双轨模式，在澳大利亚与Officeworks等连锁商超建立合作。此外，乐歌在越南拥有生产基地，规避美国301关税风险，实现出口供应链韧性提升（来源：乐歌越南工厂环评批复文件及美国USTR关税清单）。

常见问题解答

Q1：乐歌股份在哪些国家设有海外仓？
A1：目前主要布局美国、德国、荷兰三国。

• 步骤一：在美国新泽西和加利福尼亚设立两大仓，覆盖全美配送；
• 步骤二：在德国法兰克福仓辐射中欧地区；
• 步骤三：通过荷兰鹿特丹仓实现西欧次日达。

Q2：乐歌为何选择美国作为首要海外市场？
A2：基于庞大的远程办公需求与高客单价接受度。

• 步骤一：疫情后居家办公常态化推升起降桌需求；
• 步骤二：美国消费者对智能健康家具支付意愿强；
• 步骤三：亚马逊平台流量集中，利于DTC品牌建设。

Q3：乐歌如何应对海外市场的合规要求？
A3：建立全流程认证管理体系确保产品准入。

• 步骤一：所有出口产品通过FCC、UL等电气安全认证；
• 步骤二：获取REACH、RoHS等化学品合规证明；
• 步骤三：定期更新WEEE、EPR等环保注册资质。

Q4：乐歌在海外是否面临主要竞争对手？
A4：主要竞争来自瑞典SitStandDesk、美国Uplift Desk等品牌。

• 步骤一：通过性价比优势抢占中端市场；
• 步骤二：强化售后服务响应速度；
• 步骤三：持续投入研发差异化功能如AI体感控制。

Q5：未来乐歌是否会进入南美或中东市场？
A5：暂未大规模进入，优先巩固现有市场。

• 步骤一：评估当地物流成本与清关效率；
• 步骤二：测试小批量投放市场反馈；
• 步骤三：待基础设施成熟后再决定扩张节奏。

聚焦欧美核心市场，构建本土化运营体系是乐歌出海成功的关键路径。