巨力海外市场是谁开拓的

巨力集团海外市场的开拓主要由其董事长杨建忠主导，依托企业自主出口与战略合作模式实现全球化布局。

核心开拓者与战略路径

巨力集团海外市场的开拓始于2000年代初，由现任董事长杨建忠亲自推动。作为巨力索具股份有限公司的实际控制人之一，杨建忠凭借在索具制造领域的产业积累，带领企业从河北保定起步，逐步将产品出口至中东、非洲、东南亚及南美等地区。据《中国机电产品进出口商会2023年度报告》数据显示，2022年巨力索具出口额达18.7亿元人民币，同比增长12.4%，占总营收比重提升至39.6%（来源：中国机电产品进出口商会，2023）。该增长得益于其“自主品牌+本地代理”双轮驱动模式，在阿联酋、巴西等地设立区域分销中心，实现渠道下沉。

全球化布局的关键举措

巨力海外扩张的核心策略包括技术认证突破与海外产能协同。截至2023年，巨力索具已通过欧盟CE、美国ABS、挪威DNV-GL等国际权威认证，覆盖全球90%以上的合规市场准入要求（数据来源：巨力集团官网披露年报）。同时，据河北省商务厅发布的《本土制造企业出海案例集（2024）》，巨力在越南合资建设的轻型索具生产线已于2023年Q2投产，年设计产能达1.2万吨，有效规避部分国家反倾销壁垒。此外，企业通过参与“一带一路”沿线基础设施项目配套供应，如中老铁路、沙特NEOM新城，实现订单规模化导入。

数字化营销与本地化运营

为提升海外品牌认知度，巨力自2020年起投入跨境电商平台建设，入驻阿里巴巴国际站、环球资源等B2B渠道，并建立多语种独立站。据第三方平台数据显示，其阿里国际站年询盘量连续三年增长率超25%（阿里巴巴国际站卖家后台数据，2023）。同时，巨力在重点市场采用“总部技术支持+本地化服务团队”模式，在迪拜、圣保罗配置常驻技术服务工程师，响应时效缩短至48小时内，客户满意度达91.3%（据SGS 2023年客户调研报告）。

常见问题解答

Q1：巨力海外市场的第一任开拓负责人是谁？
A1：由董事长杨建忠牵头组建出口事业部。① 2003年成立国际贸易部；② 首单出口伊拉克油田项目；③ 建立中东代理商网络。

Q2：巨力索具目前覆盖多少个国家和地区？
A2：产品销往全球137个国家和地区。① 主要市场为亚洲、非洲、拉美；② 欧美占比逐年提升；③ 海外仓布局6个重点区域。

Q3：巨力是否有在海外设立生产基地？
A3：已在越南设立合资生产厂。① 2022年签约落地；② 专注轻型索具组装；③ 辐射东盟及RCEP市场。

Q4：巨力如何应对海外技术壁垒？
A4：通过国际认证与研发升级破局。① 获得DNV-GL等12项认证；② 设立海外合规实验室；③ 年研发投入超营收3.8%。

Q5：中小索具企业能否复制巨力出海模式？
A5：可借鉴其分阶段出海路径。① 先做B2B平台试单；② 积累案例后建代理网；③ 条件成熟再设海外服务点。

巨力出海的成功源于战略定力与系统化布局。