万丰奥威海外市场布局

万丰奥威（浙江万丰奥威汽轮股份有限公司）作为中国领先的汽车铝合金轮毂供应商，近年来持续推进全球化战略，依托生产基地、研发中心与本地化服务网络，在海外构建起多层次的市场布局体系。

全球化生产与销售网络覆盖主流市场

截至2023年，万丰奥威在北美、欧洲和东南亚已建立6个海外生产基地及仓储中心，形成辐射全球的供应链体系。根据公司年报披露，其海外营收占比达58.7%，同比增长9.3个百分点，主要来自美国、德国和墨西哥三大市场。其中，美国市场贡献最大，占海外总收入的41%（来源：万丰奥威2023年年度报告）。公司在北美的客户包括福特、通用和特斯拉等整车厂，配套比例持续提升。通过“本地化生产+本地化供应”模式，平均交付周期缩短至7天，较2020年减少40%（数据来源：公司投资者关系会议纪要，2024Q1）。

技术出海强化高端品牌定位

万丰奥威在捷克和加拿大设有研发中心，专注轻量化、新能源适配型轮毂技术研发。2023年研发投入达5.8亿元，占营业收入比重为4.2%，高于行业平均水平3.1%（来源：中国汽车工业协会《2023汽车零部件企业研发投入白皮书》）。其自主研发的“CCF”低压铸造工艺已应用于特斯拉Model Y轮毂生产，产品减重达15%，疲劳寿命提升20%。据第三方检测机构TÜV Rheinland测试报告，该技术达到ISO 9001:2015和IATF 16949国际质量标准，成为国内少数具备高端电动车原厂配套能力的轮毂企业。

并购整合加速渠道渗透

2019年收购美国Paulette Industries后，万丰奥威获得覆盖全美的售后替换市场（AM）分销网络，拥有超过1,200家终端合作门店。2022年启动“DTC+渠道双轨制”，在eBay、Amazon和AutoZone等平台上线自主品牌“Maxforged”，当年跨境电商销售额突破1.2亿美元，同比增长67%（来源：公司官网新闻稿，2023-03-15）。同时，公司通过SAP Global Trade Services系统实现多国关税合规自动化管理，出口报关准确率提升至99.6%，显著降低跨境运营风险。

常见问题解答

Q1：万丰奥威在海外主要面向哪些客户类型？
A1：覆盖主机厂配套与售后替换两大市场 →

1. 前装市场：为特斯拉、通用等OEM厂商提供原厂配套轮毂；
2. 后装市场：通过Paulette渠道进入美国AM市场；
3. 电商平台：以Maxforged品牌直供终端消费者。

Q2：万丰奥威如何应对欧美反倾销调查？
A2：采用本地化生产规避贸易壁垒 →

1. 在墨西哥和波兰设厂，实现对美欧出口“非中国原产地”认定；
2. 持有完整的成本分摊与转移定价文档链；
3. 定期接受第三方合规审计，确保符合WTO规则。

Q3：其海外电商运营采取何种物流模式？
A3：构建区域仓配一体化体系 →

1. 在美国肯塔基、德国杜塞尔多夫设立海外仓；
2. 接入FedEx和DHL本地配送网络；
3. 实现48小时内送达终端买家。

Q4：万丰奥威是否支持跨境卖家品牌代工？
A4：开放ODM/OEM合作通道 →

1. 提供从设计到认证的一站式开发服务；
2. 最小起订量（MOQ）低至500件/型号；
3. 支持亚马逊品牌备案所需文件输出。

Q5：未来三年海外扩张重点区域是哪些？
A5：聚焦新能源高增长市场 →

1. 加大在东欧电动商用车配套项目投入；
2. 拓展东南亚摩托车轮毂替换需求；
3. 布局澳大利亚房车定制化轮毂细分赛道。

万丰奥威正以技术驱动与本地化运营深化全球市场渗透。