万马股份的海外拓展战略与市场布局

中国高端电缆制造企业万马股份正加速推进全球化布局，依托技术升级与本地化运营切入国际中高端市场。

海外市场战略布局持续深化

浙江万马股份有限公司（股票代码：002276）近年来将海外市场作为第二增长曲线，重点布局东南亚、欧洲及“一带一路”沿线国家。据公司2023年年度报告披露，其海外营收达18.7亿元人民币，同比增长23.5%，占总营业收入比重提升至14.3%（来源：万马股份2023年年报）。这一增速远超国内市场的8.9%增幅，显示出国际化战略初见成效。目前，万马已在越南、印度尼西亚设立生产基地，并在德国汉堡设立欧洲区域销售中心，实现“研发—制造—服务”三位一体的本地化响应体系。根据《中国电线电缆行业年度发展报告（2024）》数据，万马股份在全球特种电缆细分市场的占有率已从2021年的1.2%上升至2023年的2.1%，在新能源汽车充电桩电缆和轨道交通用高阻燃电缆领域表现尤为突出。

产品认证与标准对接构筑竞争壁垒

进入国际市场，合规性是首要门槛。万马股份已完成CE、UL、TUV、KC、INMETRO等覆盖全球主要市场的38项产品认证。以欧盟为例，其光伏直流电缆通过EN 50618标准认证，成为隆堡能源（LuxSE）、西门子能源等欧洲客户的合格供应商。据第三方检测机构TÜV南德2023年发布的《全球电缆产品合规白皮书》，万马股份的出口产品一次性通过率高达98.6%，优于行业平均值93.2%。此外，公司参与制定IEC 62893-2国际电缆标准修订工作，标志着其技术话语权逐步提升。在北美市场，万马获得UL44和UL83认证的产品线已覆盖工业建筑、数据中心等多个应用场景，2023年对美出口额同比增长31.4%（来源：中国海关总署HS编码8544类出口数据）。

渠道建设与客户结构优化并举

万马采取“大客户直供+本地代理网络”双轨模式拓展海外市场。目前已与法国施耐德电气、德国莱尼集团、印度塔塔电力建立长期战略合作关系，为后者提供定制化特种电缆解决方案。据《2024年中国机电产品出口企业竞争力榜单》显示，万马股份在“高附加值电缆出口企业”中位列第7位，较2022年上升5位。同时，公司在沙特、墨西哥、波兰等地签约12家区域独家代理商，形成覆盖60多个国家的分销网络。值得注意的是，其海外项目毛利率达到26.8%，显著高于国内业务的19.5%（来源：万马股份投资者关系活动记录表，2024年Q1）。这得益于高技术含量产品的溢价能力以及本地化仓储配送带来的成本优化。

常见问题解答

Q1：万马股份主要出口哪些类型的电缆产品？
A1：主推新能源与高端工业电缆产品。包括：

1. 光伏直流电缆（符合EN 50618/UL 4703标准）；
2. 电动汽车充电设施专用电缆（满足TUV 2PfG 1169）；
3. 轨道交通用高阻燃无卤低烟电缆（IEC 62893-2认证）。

Q2：如何获取万马股份的海外产品认证清单？
A2：可通过官方渠道查询最新认证信息：

1. 访问万马股份官网“国际业务”栏目下载《Global Certification Dossier》；
2. 联系海外销售代表索取TÜV、UL等机构签发的原始证书扫描件；
3. 在IEC Quality Assessment System for Electronic Components (IECQ) 数据库中核验注册编号。

Q3：万马是否支持OEM/ODM合作模式？
A3：开放定制化合作并具备成熟服务体系：

1. 提供从配方设计到模具开发的全流程技术支持；
2. 最小起订量（MOQ）为50公里，支持小批量试产；
3. 签署NDA协议保障客户知识产权安全。

Q4：交货周期和物流方式如何安排？
A4：标准化交付流程确保时效性：

1. 常规订单生产周期为15–20天（含质检）；
2. 可选海运拼箱、整柜或空运直达（DAP/DDP条款）；
3. 在鹿特丹港、巴生港设有前置仓，支持区域快速调拨。

Q5：遇到产品质量争议如何处理？
A5：建立三级响应机制保障客户权益：

1. 收到反馈后48小时内出具初步分析报告；
2. 委托SGS或BV进行第三方复检；
3. 确认责任后7个工作日内完成退换货及赔偿。

万马股份正以技术驱动和本地化深耕重塑全球电缆产业格局。