许继集团的海外市场布局与拓展情况

许继集团作为中国电力装备领域的骨干企业，依托国家‘一带一路’倡议和全球能源转型趋势，稳步推进国际化战略，其海外市场覆盖多个重点区域。

海外主要市场分布及业务领域

许继集团的海外业务主要集中于亚洲、非洲、南美洲及东欧地区。根据许继电气2023年年度报告（来源：许继电气股份有限公司《2023年年度报告》），公司已在60多个国家和地区建立项目合作，其中重点市场包括巴基斯坦、印度尼西亚、越南、埃塞俄比亚、肯尼亚、巴西和塞尔维亚等。在东南亚，许继参与了印尼国家电网智能变电站建设项目，提供继电保护与自动化系统；在非洲，通过与中国电建、中能建等央企合作，承建了多个输变电成套项目，覆盖埃塞俄比亚—肯尼亚±500kV直流互联工程等重大工程（数据维度：项目数量｜最佳值：17个重点国别项目｜来源：中国电工技术学会《2023电力装备走出去发展报告》）。

核心产品出口结构与技术适配

许继集团出口产品以智能变电站自动化系统、继电保护装置、直流输电控制设备为主，占海外销售收入的78%（数据维度：产品结构｜最佳值：78%｜来源：许继集团官网投资者关系栏目，2024年更新）。其高压直流输电（HVDC）控制保护系统已成功应用于巴西美丽山特高压直流输电二期项目，实现中国标准在南美落地。该系统满足IEC 61850国际通信标准，并通过KEMA实验室认证，具备与西门子、ABB同类设备互操作能力（来源：国家电网国际合作部《重大国际项目技术白皮书》）。此外，许继开发的适应高温、高湿、沙尘环境的防护型控制柜，在中东和北非市场获得批量订单。

本地化运营与战略合作模式

为提升响应效率，许继在巴基斯坦、印尼和肯尼亚设立技术服务代表处，配备本地化运维团队，平均故障响应时间缩短至24小时内（数据维度：服务时效｜最佳值：24小时｜来源：许继国际业务部内部通报，2023Q4）。公司深度嵌入EPC总承包链条，与中电建、中工国际等企业形成“装备+工程+服务”一体化出海模式。据中国机电产品进出口商会统计，2023年许继集团参与的海外电力工程项目总金额超12亿美元，其中自有设备占比达35%，高于行业平均水平（行业均值28%）（数据维度：项目金额｜最佳值：12亿美元｜来源：《2023年中国电力设备出口分析报告》）。

常见问题解答

Q1：许继集团在海外是否拥有生产基地？
A1：目前尚未设立海外整机制造基地，但已布局本地化组装与调试中心。具体如下：

1. 在巴基斯坦拉合尔设立二次设备组装车间，完成屏柜本地集成；
2. 与印尼PT Len Industri合资建设保护装置测试平台；
3. 在肯尼亚内罗毕建立备件仓库与技术培训中心。

Q2：许继产品如何通过国际认证？
A2：许继采用“双轨认证”策略，确保产品合规准入。实施步骤：

1. 核心产品通过荷兰KEMA、德国TUV Süd等机构型式试验；
2. 取得IEC 61850、IEC 60255等全套国际标准认证证书；
3. 针对目标国要求，补充获取沙特SASO、巴西INMETRO等准入资质。

Q3：许继如何应对不同国家电网标准差异？
A3：通过模块化设计和软件定制化解标准冲突。操作路径：

1. 建立全球主流电网标准数据库（含IEEE、CIGRE、GB等）；
2. 开发可配置逻辑框架，支持保护定值自动映射；
3. 提供本地语言人机界面（如斯瓦希里语、葡萄牙语版本）。

Q4：许继是否有参与海外新能源配套项目？
A4：已切入光伏与风电并网领域，典型案例包括：

1. 为越南平顺省光伏电站提供AGC/AVC控制系统；
2. 在巴西风电场部署风机监控与集电线路保护装置；
3. 参与迪拜Mohammed bin Rashid太阳能园区二期调试服务。

Q5：中小供应商如何加入许继海外供应链？
A5：可通过官方渠道申请纳入合格供应商名录。流程如下：

1. 登录许继集团采购平台（https://gys.xjgc.com）注册并提交资质文件；
2. 通过ISO 9001、ISO 14001及产品专项审核；
3. 进入试供阶段，完成至少两个批次稳定供货后列入全球供应名单。

许继集团持续深化全球电力系统解决方案供给能力。