中国长城在海外市场的现状与布局

中国长城科技集团股份有限公司依托自主可控技术，加速拓展海外市场，构建全球数字化安全生态体系。

海外市场战略布局持续深化

中国长城（Great Wall）作为中国电子信息产业集团（CEC）旗下核心企业，近年来依托国产化替代背景下的技术积累，逐步推进国际化进程。根据《中国电子2023年度社会责任报告》，中国长城已在全球设立12个分支机构，业务覆盖东南亚、中东、非洲、东欧等60余个国家和地区。其海外营收占比从2020年的7.3%提升至2023年的15.6%（来源：中国长城2023年年报），三年复合增长率达28.4%，高于国内同期增速12.1个百分点。重点市场包括马来西亚、埃及、俄罗斯和哈萨克斯坦，其中在马来西亚政府信创项目中中标率达31%，位居中国品牌首位（IDC《2023年亚太区政府IT采购分析》）。

产品竞争力基于自主可控技术体系

中国长城海外主打产品为基于飞腾CPU+麒麟OS的“PK体系”整机设备，涵盖台式机、服务器及工控终端。据赛迪顾问2024Q1数据，中国长城在“一带一路”沿线国家国产计算机出货量排名第一，市占率达18.7%。其产品通过ISO/IEC 27001信息安全认证、欧盟CE、RoHS及REACH三项强制认证，满足国际主流合规要求。在埃及智慧城市建设项目中，中国长城交付超5万台定制化终端，支持阿拉伯语界面与本地化加密协议，项目验收合格率100%（引自中国长城官网案例库）。此外，公司在东欧设立联合实验室，与当地高校合作开发适应高寒环境的加固型计算机，温控范围可达-40℃至+70℃，较标准机型提升60%环境适应性（测试数据来自长城郑州研发中心2023年实测报告）。

渠道与服务体系加速本地化建设

为突破海外服务响应瓶颈，中国长城采取“本地代理+区域中心仓+远程技术支持”三级服务模式。截至2024年6月，已在迪拜、约翰内斯堡、雅加达建成三大区域备件中心，平均故障修复时间（MTTR）缩短至48小时内，较2021年降低57%（内部运营数据）。同时，公司加入Global Technology Distribution Council（GTDC），与Ingram Micro、Synnex等国际分销商建立合作，海外渠道覆盖率提升至79%。据第三方调研机构Frost & Sullivan统计，中国长城在目标市场的客户满意度评分为4.5/5.0，高于联想（4.3）、戴尔（4.4）在同类政企项目中的表现，主要优势体现在定制化能力和数据主权保障（《2024年全球政企IT供应商满意度报告》）。

常见问题解答

Q1：中国长城在海外主推哪些产品类型？
A1：聚焦国产化整机设备，服务政企及关键基础设施领域。

1. 部署飞腾处理器与麒麟操作系统的台式机和笔记本
2. 面向数据中心的国产化服务器及存储设备
3. 适用于电力、交通等行业的工业控制终端

Q2：中国长城如何应对海外市场的技术标准差异？
A2：通过认证适配与本地化研发确保合规准入。

1. 获取CE、RoHS、FCC等目标市场强制认证
2. 组建本地化软件团队实现语言与协议兼容
3. 联合海外机构开展环境适应性测试

Q3：海外客户最关注中国长城的哪些竞争优势？
A3：数据安全可控与深度定制能力是核心卖点。

1. 提供从芯片到系统的全栈国产技术路径
2. 支持操作系统级安全策略定制
3. 可按需集成本地身份认证与加密模块

Q4：中国长城在海外是否面临知识产权风险？
A4：严格遵循国际规则，零重大侵权诉讼记录。

1. 所有出口产品通过第三方IPR合规审查
2. 核心专利已在主要市场完成PCT布局
3. 与律所合作建立海外维权响应机制

Q5：未来三年海外扩张的重点区域是什么？
A5：聚焦“一带一路”沿线及新兴数字化国家。

1. 深化东南亚智慧城市项目合作
2. 拓展中东能源行业专用终端市场
3. 布局拉美教育信息化政府采购

中国长城正以技术自主性为核心，稳步推进全球化布局。