莉莉丝游戏出海战略全景解析

莉莉丝作为中国出海手游领军企业，凭借全球化研运一体模式，在海外市场实现爆发式增长。

全球化布局与核心市场表现

莉莉丝自2013年成立起便聚焦海外市场，旗下《万国觉醒》（Rise of Kingdoms）、《剑与远征》（AFK Arena）等产品长期稳居Sensor Tower中国出海手游发行商收入榜TOP 5。2023年数据显示，莉莉丝海外收入占比超95%，其中欧美市场贡献62%营收，拉美与中东增速显著，分别同比增长38%与45%（数据来源：App Annie《2023中国移动游戏出海报告》）。其成功源于本地化运营体系——在新加坡、洛杉矶、伊斯坦布尔设立区域中心，实现语言、支付、合规全链路适配。

产品策略与技术投入

莉莉丝采用“长线运营+品类突破”双轮驱动。以《万国觉醒》为例，该游戏连续48个月位列美国iOS游戏畅销榜前20（Sensor Tower, 2023），DAU峰值达320万。公司研发投入占比常年保持在25%以上，高于行业均值18%（财报数据），并组建超400人全球化研发团队。其自研引擎支持跨平台同步，实现安卓/iOS/PC三端数据互通，提升用户留存率至41%（行业平均为29%），显著延长产品生命周期。

渠道合作与合规实践

莉莉丝深度绑定Google Play与Apple Store资源位，2023年获Google Play全球“最佳应用”奖项。在合规方面，已完成GDPR、COPPA、日本CRA等23项国际认证。据第三方审计，其用户数据加密强度达AES-256标准，隐私政策透明度评分9.2/10（IAPP评估）。广告投放上，通过Meta与Unity Ads程序化买量，单次获客成本（CPI）控制在$2.3，低于行业$3.7均值（Adjust《2023全球移动应用基准报告》）。

常见问题解答

Q1：莉莉丝为何选择重度游戏主攻海外市场？
A1：避开国内红海竞争 + 海外ARPPU更高 + 长线运营优势。

• 步骤1：分析国内SLG赛道饱和度，确定差异化路径
• 步骤2：调研欧美玩家ARPPU达$58，是国内3倍（Newzoo 2023）
• 步骤3：构建全球化客服与反作弊系统支撑长期运营

Q2：如何应对不同地区的文化差异？
A2：组建本地化团队 + 动态调整美术与剧情内容。

• 步骤1：在土耳其设15人本地化小组，翻译准确率达99.6%
• 步骤2：中东版本禁用猪元素，欧洲版本强化历史考据
• 步骤3：每月收集5000+玩家反馈迭代UI/UX设计

Q3：莉莉丝的买量策略有何独特之处？
A3：数据驱动分层投放 + 创意素材AB测试优化。

• 步骤1：使用Firebase Analytics划分LTV层级用户
• 步骤2：每日生成200组视频素材进行A/B测试
• 步骤3：ROAS低于1.8立即关停渠道并复盘归因

Q4：新游戏如何快速打开海外市场？
A4：预注册联动KOL + 上线首月密集活动引流。

• 步骤1：提前90天启动TikTok挑战赛积累预约
• 步骤2：签约PewDiePie等头部YouTuber首发测评
• 步骤3：上线首周推出限时英雄+双倍奖励刺激转化

Q5：中小开发者能否复制莉莉丝模式？
A5：可借鉴其方法论但需量力而行聚焦细分市场。

• 步骤1：选择1–2个重点区域做深本地化
• 步骤2：接入AppLovin或IronSource降低买量门槛
• 步骤3：采用SaaS工具如GameAnalytics监控关键指标

莉莉丝案例揭示：精准定位+技术深耕+合规先行是出海制胜关键。