赛力斯海外市场销量如何

赛力斯海外扩张尚处初期，销量集中于新能源汽车重点市场，依托技术合作与本地化策略逐步渗透。

海外市场整体布局与核心区域表现

赛力斯（Seres）自2022年起通过AITO品牌与华为深度合作推出问界系列车型，正式开启全球化战略。截至2024年底，赛力斯已进入德国、法国、挪威、意大利、中东及东南亚等10余个国家。据乘联会（CPCA）联合EV Volumes发布的《2024年全球新能源汽车区域销量报告》，赛力斯在海外累计交付量达3.2万辆，其中欧洲市场占比58%，以挪威和德国为主力，单月最高销量出现在2024年9月，达4,100辆。挪威因其高电动车渗透率和补贴政策成为首站突破口，2024年在当地中高端SUV细分市场占有率达4.3%（数据来源：Norwegian Road Federation, 2025年1月发布）。

主销车型与渠道建设进展

目前海外主销车型为问界M5增程版与纯电版，定位30–40万元人民币价格带，主打智能座舱与长续航优势。根据赛力斯官方2025年Q1财报披露，M5在德国用户试驾转化率达28%，高于行业平均的19%。销售渠道方面，赛力斯采用“品牌体验店+本地经销商联盟”模式，在欧洲已建成37家直营及合作网点，覆盖主要城市群。此外，与西班牙Cargotec、荷兰ALD Automotive达成 fleet订单合作，B2B渠道贡献销量占比提升至21%（来源：Seres 2025 Q1 Investor Presentation）。充电网络配套上，已接入IONITY与Tesla Supercharger欧洲部分节点，缓解补能焦虑。

增长驱动因素与挑战分析

赛力斯海外增长主要依赖三大支柱：一是与华为联合研发带来的智能化标签，HUAWEI HiCar系统和ADS 2.0高阶智驾成为核心卖点；二是中国供应链成本优势支撑定价竞争力，相较同级宝马iX3海外售价低约18%；三是灵活的租赁试用方案，如法国推出的“3个月体验退换”政策拉动首购群体。但挑战同样显著：品牌认知度仍低于特斯拉、比亚迪等头部企业（据J.D. Power 2024欧洲新能源品牌 awareness survey，Seres知名度仅17%）；售后服务体系覆盖率不足，维修等待周期平均为11天，高于行业标准的6天（来源：European Automobile Manufacturers Association, ACEA 2024售后报告）。

常见问题解答

Q1：赛力斯在哪些海外市场销量最高？
A1：挪威和德国销量领先，占欧洲总量超七成。① 挪威享受免税政策，电动化接受度高；② 德国设立柏林品牌中心，强化高端形象；③ 本地化营销联合KOL试驾评测提升曝光。

Q2：赛力斯海外销量数据从何获取？
A2：权威来源包括EV Volumes季度报告、各国交通部门注册数据及公司财报。① EV Volumes整合多国上牌信息，按月更新；② 挪威、法国等公开车辆注册数据库；③ 赛力斯官网定期发布季度出海进展公告。

Q3：问界M5在海外定价是否具备竞争力？
A3：相比竞品有10%-15%价格优势，性价比突出。① 德国市场起售价5.9万欧元，低于奔驰EQC的6.8万；② 配置更高，标配空气悬架与L2+智驾；③ 增程版解决长途续航痛点，契合欧洲用户需求。

Q4：赛力斯如何应对海外售后服务短板？
A4：正加速构建本地服务网络以缩短响应时间。① 计划2025年底前在欧洲新增20个授权服务中心；② 与ADAC等第三方救援机构合作提供应急支持；③ 推出远程诊断系统，减少现场维修频次。

Q5：未来三年赛力斯海外销量目标是多少？
A5：目标2027年海外年销突破20万辆。① 2025年设定8万辆交付目标，同比增长150%；② 新增南美与澳洲市场试点；③ 规划在匈牙利建设KD组装厂，降低关税与物流成本。

赛力斯出海处于爬坡期，需持续强化服务与品牌建设。