碧桂园何时进入海外市场

碧桂园于2013年正式开启海外扩张战略，成为最早布局国际市场的中国房企之一。

首站布局与战略动因

2013年，碧桂园宣布进军海外市场，首个项目落子马来西亚新山（Johor Bahru），推出“森林城市”（Forest City）大型综合开发项目。该项目位于依斯干达经济特区，毗邻新加坡，定位为集住宅、商业、教育和医疗于一体的智慧生态城。据碧桂园集团年报披露，森林城市总投资额超千亿元人民币，规划建筑面积约2900万平方米，是其海外最大单体投资项目。选择马来西亚作为出海首站，主要基于地理邻近性、华人文化认同度高以及新加坡外溢置业需求三大因素。根据马来西亚国家房地产委员会（NAPIC）2023年报告，外国买家在依斯干达地区购房中，中国籍买家占比达37%，位列第一。

全球化拓展路径与区域分布

继马来西亚之后，碧桂园逐步拓展至澳大利亚、印度尼西亚、柬埔寨、越南等国。截至2023年底，其海外项目覆盖6个国家，累计开发面积超500万平方米。其中，澳大利亚布里斯班的“碧桂园·黄金海岸”项目于2016年开盘，主打高端度假地产；印尼雅加达的“森屿城”则聚焦本地中产改善型住房市场。据克而瑞研究中心《2023年中国房企海外投资白皮书》数据显示，碧桂园以海外合约销售额约18.7亿美元位居中资房企首位，占行业总量的21.3%。值得注意的是，其海外销售贡献率长期维持在3%-5%之间，虽未构成业绩支柱，但战略卡位意义显著。

运营模式与政策挑战

碧桂园海外项目普遍采用“本土化团队+总部管控”双轨制，聘请当地法律顾问与营销代理，规避合规风险。例如在马来西亚，其合作方为柔佛州政府控股公司UDA Holdings。然而，近年来地缘政治变化与部分国家外资购房限制趋严带来挑战。2022年起，马来西亚提高外国人购房门槛，最低交易价由100万林吉特上调至200万林吉特（约合45万美元），直接影响森林城市的去化节奏。据《南华早报》援引内部销售数据，森林城市年均去化率自2019年的18%下滑至2022年的6%。为此，碧桂园调整策略，转向吸引第二家园计划（MM2H）客户及东南亚本地高净值人群，并探索租赁与资产管理新盈利模式。

常见问题解答

Q1：碧桂园进入海外市场的具体时间是什么时候？
A1：2013年正式进入海外市场 ——

1. 2013年7月，碧桂园在香港召开发布会，宣布启动国际化战略；
2. 同年9月，马来西亚森林城市项目启动全球推广；
3. 2014年初完成首批地块开发并实现预售。

Q2：碧桂园海外首个项目位于哪个国家？
A2：首个海外项目位于马来西亚 ——

1. 选址于柔佛州新山市，紧邻新加坡第二通道；
2. 项目名为“森林城市”，占地约14平方公里；
3. 通过填海造地形成四座岛屿，规划容纳数十万人口。

Q3：碧桂园海外业务目前覆盖哪些国家？
A3：已进入6个海外国家 ——

1. 马来西亚（主力市场）；
2. 澳大利亚（布里斯班、黄金海岸）；
3. 印度尼西亚（雅加达）、柬埔寨（金边）、越南（胡志明市）、新加坡（物业管理）。

Q4：碧桂园海外项目的销售对象主要是谁？
A4：目标客群以中国投资者为主 ——

1. 初期主要面向国内高净值家庭及资产配置需求者；
2. 后期逐步拓展至东南亚本地中产与退休人士；
3. 通过“一带一路”主题营销吸引政策红利关注者。

Q5：碧桂园海外发展面临哪些主要挑战？
A5：面临政策、市场与舆论三重压力 ——

1. 多国提高外资购房门槛，压缩投资需求；
2. 部分项目被质疑为“ ghost town ”，影响品牌声誉；
3. 汇率波动与跨境资金监管增加回款难度。

碧桂园海外布局始于2013年，现已成为中资房企出海标杆案例。