天猫加速布局海外市场

天猫正通过阿里国际站和Lazada整合资源，加速推进品牌出海，助力中国商家拓展全球市场。

战略升级：天猫全球化路径清晰

根据阿里巴巴集团2024财年Q4财报披露，阿里国际数字商业板块（AIDC）收入同比增长45%，占集团总收入的12%。其中Lazada、速卖通（AliExpress）及Trendyol成为核心增长引擎。天猫作为品牌运营主阵地，正与AIDC深度协同，推动“品牌出海”模式升级。据《2024年中国跨境电商发展报告》（商务部国际贸易经济合作研究院发布），超过67%的头部国货品牌已通过天猫旗舰店+海外仓模式实现跨境销售，平均订单履约时效提升至72小时内，较2022年缩短40%。

平台赋能：全链路支持体系落地

天猫联合菜鸟网络构建“本地化仓配+数字化营销”双轮驱动体系。截至2024年6月，菜鸟在全球拥有超15万平米自营海外仓，覆盖西班牙、法国、美国、日本等12个国家，支持“9610”“9710”“9810”海关监管模式快速通关。商家可通过天猫国际出口通服务一键接入全球分销网络。据阿里官方数据，使用该服务的商家首单转化率提升23%，物流成本下降18%。同时，天猫引入Meta、Google Ads及TikTok Shop广告联动机制，帮助品牌精准触达欧美、东南亚市场消费者。

实操案例：成功出海的关键要素

某国产护肤品牌依托天猫旗舰店积累的品牌资产，在入驻Lazada马来西亚站后，借助平台“品牌快车”计划实现月销增长300%。其关键动作包括：①复用天猫视觉识别系统（VI）建立统一品牌形象；②通过天猫消费者画像数据优化海外产品组合；③利用菜鸟吉隆坡保税仓实现“跨境直邮→本地发货”切换，配送时效由15天压缩至3天。类似案例在家电、个护、宠物用品类目中广泛出现。据《2024天猫出海白皮书》显示，具备完整品牌建设能力的商家海外ROI达到1:5.8，远高于行业均值1:3.2。

常见问题解答

Q1：天猫是否将独立推出海外版电商平台？
A1：目前暂无独立海外版天猫，但通过Lazada与速卖通实现品牌输出

• 步骤一：商家在天猫完成品牌备案并积累用户数据
• 步骤二：申请加入“天猫出海”计划，同步商品信息至Lazada/AE
• 步骤三：由阿里国际团队协助完成本地合规认证与税务登记

Q2：已有天猫店铺如何开通跨境销售权限？
A2：需完成企业资质审核并通过天猫国际出口通认证

• 步骤一：登录天猫商家后台，进入“全球生意”模块
• 步骤二：提交进出口权证明、品牌授权书及产品质检报告
• 步骤三：签署跨境服务协议，绑定菜鸟国际物流账户

Q3：海外市场的流量获取主要依赖哪些渠道？
A3：以平台自然流量+社交投放+搜索引擎组合为主

• 步骤一：优化商品标题与关键词适配Google Shopping搜索习惯
• 步骤二：接入TikTok for Business进行短视频种草引流
• 步骤三：参与速卖通Super Deals活动获取首页曝光资源

Q4：跨境结算周期通常需要多长时间？
A4：标准结算周期为15天，最快可实现T+7到账

• 步骤一：订单完成签收并确认无售后纠纷
• 步骤二：平台发起美元或欧元结算指令
• 步骤三：经由支付宝国际账户兑换为人民币入账国内对公账户

Q5：如何应对不同国家的产品合规要求？
A5：建议借助阿里合规服务平台提前完成认证准备

• 步骤一：在商家后台查看目标市场准入清单（如欧盟CE、FDA）
• 步骤二：上传检测报告至阿里合规中心进行预审
• 步骤三：根据反馈修改包装标识、说明书语言等内容

天猫出海已进入品牌化、系统化新阶段，把握窗口期是关键。