横店东磁海外市场占比分析

横店东磁作为中国光伏与磁性材料龙头企业，其海外业务布局与市场占比备受跨境卖家关注。

横店东磁海外市场战略定位

横店东磁（DMEGC）自2006年上市以来，持续推进全球化战略。根据公司2023年年度报告，其海外营业收入占总营收的42.7%，较2022年的39.1%显著提升，反映出企业加速出海的趋势（来源：横店东磁2023年年报，第18页）。该比例主要由光伏组件出口驱动，产品销往欧洲、美洲、东南亚等60多个国家和地区。公司在越南、泰国等地设有生产基地，规避贸易壁垒并降低物流成本，形成“中国+东南亚”双制造中心模式。

核心市场分布与增长动因

从区域结构看，欧洲是横店东磁最大的海外市场，2023年贡献海外收入的58%，主因欧盟REPowerEU计划推动光伏装机需求激增（来源：IEA《全球光伏市场展望2024》）。美国市场占比约15%，受《通胀削减法案》（IRA）本土化要求影响，公司通过ODM合作模式维持份额。新兴市场如巴西、印度、波兰增速超30%，成为新增长极。据中国光伏行业协会（CPIA）数据，2023年中国光伏组件出口总量达157GW，同比增长39%，横店东磁出口增速达45%，高于行业平均。

制造与渠道布局支撑海外扩张

横店东磁在海外拥有超2GW组件产能，其中越南基地年产1.2GW，泰国新厂于2024Q1投产，进一步强化本地化供应能力（来源：公司投资者关系活动记录表，2024年4月）。销售渠道方面，公司采用“大客户直供+本地分销商”结合模式，与欧洲能源开发商BayWa r.e.、Axpo等建立长期合作。同时，通过TÜV、CE、UL等国际认证覆盖95%以上目标市场准入要求。据第三方调研机构PV-Tech统计，2023年横店东磁全球组件出货量排名前15，海外品牌认知度持续提升。

常见问题解答

Q1：横店东磁海外收入占比未来是否还会增长？
A1：预计将持续上升，目标2025年超50%。

1. 推进泰国二期扩产，提升东南亚产能至3GW；
2. 拓展中东、非洲分布式光伏项目合作；
3. 加强自有品牌在欧洲零售渠道渗透。

Q2：横店东磁如何应对欧美贸易壁垒？
A2：通过海外设厂和供应链多元化规避风险。

1. 在越南、泰国生产规避美国关税；
2. 使用非中国产硅料满足欧盟CBAM要求；
3. 申请BIS认证进入印度市场。

Q3：其光伏组件主要出口哪些国家？
A3：以德国、西班牙、巴西、荷兰、波兰为主。

1. 欧洲市场依赖成熟分销网络；
2. 南美通过本地代理商快速铺货；
3. 东欧参与招标项目获取批量订单。

Q4：跨境电商是否是其海外销售路径之一？
A4：暂未大规模开展B2C电商，以B2B为主。

1. 官网提供英文版面向企业客户询盘；
2. 通过阿里巴巴国际站接洽中小买家；
3. 重点客户由销售团队线下跟进签约。

Q5：中小跨境卖家能否代理其产品？
A5：可申请区域代理，但需具备资质和资金实力。

1. 提交公司营业执照及过往业绩证明；
2. 通过技术培训与售后服务能力审核；
3. 缴纳保证金并签订年度采购协议。

数据驱动决策，精准布局全球市场是关键。