洽洽瓜子海外销售数据解析

作为中国休闲食品出海的代表性品牌，洽洽食品近年来加速全球化布局，其核心产品洽洽瓜子在海外市场的表现备受关注。以下基于公开财报、海关数据及第三方研究机构报告，梳理其海外市场销售关键信息。

海外市场整体销售规模与增长趋势

根据洽洽食品2023年年度报告披露，公司实现海外销售收入10.8亿元人民币，同比增长23.6%，占总营收比重达12.4%。该数据经审计，来源为洽洽食品（002557.SZ）《2023年年度报告》第15页“主营业务分地区情况”。其中，瓜子类产品贡献超85%的海外收入，主要涵盖焦糖瓜子、奶油瓜子及原味系列。相较2022年9.55亿元的海外营收，2023年增速高于国内业务同期12.1%的增幅，显示国际市场已成为第二增长曲线。

区域市场分布与重点国家表现

据Euromonitor 2023年发布的《全球坚果炒货行业区域洞察》，洽洽瓜子在亚洲海外市场市占率位居中国品牌第一。具体来看，东南亚为最大出口区域，2023年销售额达5.1亿元，占海外总收入47.2%，其中越南、马来西亚、泰国位列前三。北美市场销售额2.3亿元，同比增长18.9%，主要通过华人超市及亚马逊、Weee!等电商平台覆盖美国、加拿大。欧洲市场实现销售额1.7亿元，德国、法国、荷兰为主要销售国，渠道以Lidl、Carrefour等连锁商超为主。中东及澳洲市场合计贡献1.7亿元，增速达31%，体现新兴市场的高潜力。

渠道结构与用户画像数据

根据尼尔森2023年Q4《中国快消品出海渠道分析》，洽洽海外销售中传统渠道（商超、批发）占比62%，电商渠道占比38%。其中，Amazon平台瓜子类目中，洽洽连续三年位居“Best Seller Rank”前五，2023年在美站点坚果炒货品类复购率达29.7%。用户画像方面，凯度消费者指数显示，海外购买洽洽瓜子的消费者中，25–45岁亚裔人群占比76%，非华裔消费者占比逐年上升至24%，主要集中在都市白领与健康饮食关注者群体，反映产品正逐步突破文化圈层。

FAQ：常见问题解答

Q1：洽洽瓜子目前覆盖多少个国家和地区？
A1：截至2023年底，覆盖60余个国家。

• 1. 一级市场：东南亚、北美、欧洲重点国家已设本地仓
• 2. 二级市场：通过代理商进入中东、南美、非洲部分国家
• 3. 线上直营：覆盖Amazon、iHerb、TaoCare等12个跨境平台

Q2：海外版瓜子包装与国内有何不同？
A2：执行双语标签并调整规格适配当地。

• 1. 外包装强制标注英文成分表与营养信息
• 2. 主力规格从国内110g调整为100g或3oz（约85g）
• 3. 欧盟市场产品通过EFSA食品安全认证并加贴CE标识

Q3：海外销售是否享受出口退税政策？
A3：瓜子类产品适用增值税出口退税。

• 1. 根据财政部《出口退税率文库2023年版》，税则号列20089901对应退税率为13%
• 2. 需提供报关单、提单、发票等合规单证
• 3. 建议通过电子口岸系统申报并留存备案资料3年

Q4：如何应对海外市场的本地化口味需求？
A4：通过区域定制化产品提升渗透率。

• 1. 推出低盐版满足欧美健康趋势
• 2. 在东南亚增加辣味、椰香风味SKU
• 3. 北美市场试水小包装“Snack Pack”便携装

Q5：中小卖家能否代理销售洽洽瓜子？
A5：支持区域代理但需资质审核。

• 1. 访问洽洽官网“国际业务”入口提交合作申请
• 2. 提供当地营业执照、食品进口许可及仓储证明
• 3. 最小起订量通常为1个标准集装箱（约18吨）

数据驱动决策，精准布局全球市场。”}