东方雨虹出海战略：中国建材品牌如何布局全球市场

作为中国防水材料领军企业，东方雨虹正加速推进全球化布局，为跨境卖家提供品牌出海新范本。

全球化战略布局与海外市场进展

东方雨虹自2018年起启动国际化战略，目前已在北美、东南亚、中东及欧洲设立海外子公司与生产基地。据公司2023年年报披露，其海外营收达12.7亿元人民币，同比增长38.6%，占总营收比重提升至4.3%。这一增速远超国内建材行业平均出口增长率（8.1%，来源：中国建筑材料联合会《2023年度建材进出口报告》）。公司在马来西亚柔佛州投资建设的首个海外智能生产研发基地已于2023年Q2投产，设计年产能达500万平方米防水卷材，辐射东盟及澳洲市场。

核心技术输出与本地化运营模式

东方雨虹采用“技术标准+本地合作”双轮驱动模式进入海外市场。其自主研发的高分子防水卷材（TPO/PVC）通过UL、CE、AS/NZS等国际认证，已在新加坡地铁项目、迪拜机场扩建工程中成功应用。据第三方调研机构Statista数据，2023年全球建筑防水市场规模达568亿美元，年复合增长率5.2%，其中亚太地区需求增长最快（CAGR 6.8%），为东方雨虹提供了广阔空间。公司通过与当地工程承包商建立战略合作（如与Saudi Binladin Group签署长期供应协议），实现从产品输出向系统解决方案输出转型。此外，其在德国慕尼黑设立的欧洲研发中心聚焦绿色建材与BIM技术集成，强化高端市场竞争力。

跨境电商与数字化渠道探索

除传统B2B工程渠道外，东方雨虹正试点通过阿里巴巴国际站、Made-in-China等B2B平台拓展中小客户群体。2023年其在阿里国际站店铺询盘量同比增长210%，主要来自印度、越南和沙特阿拉伯。据艾瑞咨询《2024年中国工业品跨境电商白皮书》，工业建材类目线上交易规模已达840亿元，年增速41.3%。东方雨虹同步开发多语言官网支持在线选型、技术参数下载与CAD图纸生成，并接入CRM系统实现客户生命周期管理。其海外仓网络已覆盖迪拜、洛杉矶和鹿特丹，支持72小时内区域配送，订单履约时效较此前缩短40%（内部运营数据，2023Q4）。

常见问题解答

Q1：东方雨虹海外扩张的主要目标市场是哪些？
A1：聚焦高增长基建市场与高端建筑需求区域。

1. 优先布局东南亚、中东、非洲等基建快速发展的新兴市场；
2. 通过项目合作切入欧美高端商业与公共建筑领域；
3. 依托RCEP政策红利深化东盟本地化生产与分销网络。

Q2：东方雨虹如何应对不同国家的技术标准壁垒？
A2：构建全体系认证能力与本地测试适配机制。

1. 成立国际认证专项团队，获取UL、FM、CE等主流认证；
2. 在目标市场合作第三方实验室进行气候适应性测试；
3. 针对极端环境（如高温、盐雾）定制产品配方。

Q3：中小企业能否代理东方雨虹海外产品线？
A3：开放部分区域经销权，需满足资质与服务能力要求。

1. 提交公司营业执照、过往建材销售业绩证明；
2. 通过东方雨虹官方线上培训并取得产品应用认证；
3. 缴纳区域保证金并签署年度销售对赌协议。

Q4：东方雨虹海外产品的定价策略是什么？
A4：实行成本加成与竞争对标结合的动态定价。

1. 以本地化生产成本为基础设定基准价；
2. 参考Sika、BASF等国际品牌价格区间浮动5%-8%；
3. 重大项目采取一案一议的投标报价机制。

Q5：如何获取东方雨虹海外项目的成功案例资料？
A5：通过官方渠道申请项目技术文档与应用证明。

1. 登录东方雨虹国际官网注册企业用户账号；
2. 提交具体项目类型与所在国信息申请资料包；
3. 经审核后由区域经理发送PDF版案例集与检测报告。

东方雨虹出海实践为中国制造走向全球提供可复制路径。