中国电商是否只做海外市场

中国电商不仅服务国内市场，也积极拓展海外市场，形成内外并举的双轮驱动格局。

国内电商仍是基本盘，海外市场加速增长

根据商务部《2023年中国电子商务报告》，2022年中国网络零售额达13.79万亿元人民币，占社会消费品零售总额27.2%，国内市场规模稳居全球第一。同期，跨境电商进出口额达2.11万亿元，同比增长9.8%，其中出口1.55万亿元，占比73.5%。数据表明，国内电商仍是主体，但海外业务增速显著高于整体电商增速，成为新增长极。

平台战略布局体现内外协同

阿里巴巴2023财年财报显示，其中国零售商业收入占比66%，国际商业占比8%，但国际板块营收同比增长18%，高于国内5%的增速。京东、拼多多亦通过Lazada、Temu等平台布局海外。据Statista统计，2023年Temu已进入48个国家和地区，月活跃用户超1亿，在美加市场下载量多次登顶App Store购物类榜首。这说明头部企业正以国内供应链为根基，复制模式至海外，而非放弃本土市场。

政策支持双线发展，基础设施持续完善

国务院《“十四五”数字经济发展规划》明确要求“深化跨境电子商务综合试验区建设”，同时推动国内数字消费扩容。截至2023年底，全国共有165个跨境电商综试区，覆盖31个省份；同时，国内快递网点乡镇覆盖率已达98%以上（国家邮政局数据），支撑起城乡一体化电商网络。政策与基建同步发力，印证了内外市场并重的战略导向。

常见问题解答

Q1：中国电商企业是否把重心完全转向海外市场？
A1：否，多数企业仍以国内为主，海外为增量。\n

1. 分析财报：阿里、京东国内收入占比超六成
2. 评估资源投入：国内物流、仓储持续扩建
3. 对比增速：海外增长快但基数较小

Q2：为什么感觉近期海外电商平台宣传更多？
A2：因出海处于扩张期，营销投入集中所致。\n

1. 新市场需强曝光获取用户
2. Temu、SHEIN在欧美大规模广告投放
3. 国内市场趋于饱和，增长依赖精细化运营

Q3：做跨境电商是否必须放弃国内市场？
A3：不必，多数卖家采用“两条腿走路”策略。\n

1. 利用国内供应链优势供货海外
2. 保持淘宝/抖音店铺稳定运营
3. 通过ERP系统统一管理多平台库存

Q4：国家政策是否更鼓励跨境电商？
A4：政策双向支持，侧重不同发展阶段需求。\n

1. 对内：推动直播电商、即时零售创新
2. 对外：优化通关、退税、结汇便利化
3. 试点“前店后厂”跨境O2O新模式

Q5：未来中国电商的主要增长来源是哪里？
A5：短期看海外新兴市场，长期仍依赖内外协同。\n

1. 挖掘东南亚、中东、拉美电商潜力
2. 提升国内三四线城市渗透率
3. 构建全球化供应链响应体系

中国电商坚持内外并重，双循环协同发展。