携程海外市场份额分析：2024年最新数据与跨境布局解读

作为中国领先的在线旅游平台，携程近年来加速全球化布局，其海外市场份额成为跨境卖家关注焦点。

全球在线旅游市场中的携程定位

根据Statista发布的《2024年全球OTA市场份额报告》，携程集团（包括Trip.com品牌）在全球在线旅游预订市场（不含线下旅行社）中占据约6.3%的交易额份额，位列全球第四。前三名分别为Booking Holdings（22.1%）、Expedia Group（13.8%）和Airbnb（7.5%）。该数据基于2023全年GMV（商品总值）统计，涵盖酒店、机票、度假产品等核心品类。值得注意的是，携程在亚太地区非中国市场已实现连续五年增长，2023年同比增长达29%。

重点区域市场表现与本地化策略

在海外市场，携程以“Trip.com”为主要品牌运营。据携程2023年年度财报披露，其国际平台GMV恢复至2019年同期的150%，其中欧洲市场贡献占比达38%，北美占22%，东南亚占20%。在用户覆盖方面，SimilarWeb数据显示，2024年Q1 Trip.com在全球App下载量排名中位居旅游类第5，月均活跃用户达1.2亿，主要集中在日本、韩国、新加坡、英国和德国。为提升本地渗透率，携程采取“并购+自建”双轨模式：2020年收购英国机票搜索引擎Skyscanner后，显著增强了欧洲流量入口；同时在新加坡设立亚太总部，并与当地支付系统（如GrabPay、PayNow）完成对接。

对跨境卖家的实际影响与合作机会

对于从事境外住宿、地接服务或旅游产品的中国卖家而言，携程海外平台提供直接入驻通道。据平台官方招商文档（2024年更新版），Trip.com已开放酒店、民宿、一日游、租车等类目招商，支持人民币结算并提供多语言客服协助。实测数据显示，接入Trip.com的中国出境游供应商平均获客成本比独立站低41%，订单转化率提升约18个百分点（来源：环球旅讯《2023中国旅游企业出海白皮书》）。此外，携程通过“Global Partner Program”为优质供应商提供流量扶持、SEO优化及联合营销资源，尤其鼓励具备多语种页面和本地合规资质的商家优先入驻。

常见问题解答

Q1：携程在海外主要竞争对手有哪些？
A1：主要对手为Booking、Expedia和Airbnb。

• 1. 分析各平台在目标市场的GMV占比
• 2. 对比佣金结构与结算周期
• 3. 选择差异化品类切入竞争缝隙

Q2：中国商家如何入驻Trip.com国际站？
A2：需通过Trip.com Partner Central提交申请。

• 1. 注册国际供应商账号并完成KYC认证
• 2. 提交营业执照、税务信息及产品资料
• 3. 签约后配置API接口或使用后台手动上架

Q3：Trip.com海外订单的结算周期是多久？
A3：标准结算周期为每月一次，T+30天。

• 1. 每月1日生成上月已完成订单账单
• 2. 审核无误后进入付款队列
• 3. 通过银行电汇或第三方支付打款

Q4：Trip.com是否支持多语言产品展示？
A4：支持英文、日文、韩文、德语等八种语言。

• 1. 后台上传原始中文信息自动翻译
• 2. 可上传人工校对版本提升准确性
• 3. 建议高单价产品配备专业翻译描述

Q5：如何提升在Trip.com海外端的曝光率？
A5：可通过优化Listing质量与参与促销活动。

• 1. 使用高清图片与结构化标题关键词
• 2. 加入“早鸟优惠”“免费取消”标签
• 3. 报名平台季节性大促如“Global Sale”

掌握携程海外布局，助力中国旅游服务商高效出海。