钱江是否有海外市场？知乎热议解析

中国品牌出海成趋势，钱江摩托的国际化布局备受关注，尤其在知乎等平台引发讨论。

钱江摩托的海外市场布局现状

钱江摩托（QJMOTOR）作为中国领先的摩托车制造企业，近年来积极拓展海外市场。根据其母公司春风动力（CFMOTO）2023年年度报告，钱江通过技术合作与自主品牌双线推进，已进入全球80多个国家和地区。欧洲、东南亚和南美是其重点市场。其中，2023年出口销量达12.6万辆，同比增长18.7%（来源：中国汽车工业协会统计数据）。在意大利、德国等高端市场，钱江通过收购贝纳利（Benelli）品牌实现本地化运营，提升品牌溢价能力。

核心市场表现与渠道策略

在欧洲市场，钱江依托贝纳利品牌建立经销商网络，覆盖意大利、法国、西班牙等25国，2023年欧洲销售额占海外总收入的43%（数据来源：QJMOTOR官方海外业务白皮书）。东南亚市场则以性价比车型为主，越南、泰国、印尼等地设立CKD组装厂，降低关税成本。据《中国机电产品进出口商会》2024年Q1报告，钱江在菲律宾150cc以上排量摩托车市场份额已达9.2%，位列国产品牌前三。线上渠道方面，钱江已入驻Amazon.de、Lazada等平台，并在YouTube、Instagram开展本地化内容营销，提升品牌认知。

产品认证与合规进展

为满足国际标准，钱江全系出口车型均通过E-Mark（欧盟整车型式认证）、ADR（澳大利亚道路法规）及INMETRO（巴西认证）。2023年，其主力车型QJ250-3通过欧盟WVTA整车认证，成为首批获准直接销售至欧洲27国的中国中排量摩托车之一（信息来源：欧盟车辆认证数据库公开记录）。此外，钱江在米兰设立研发中心，专注符合Euro 5排放标准的新车型开发，确保技术合规性。据第三方调研机构Grand View Research数据显示，2023年全球中排量摩托车市场规模达187亿美元，年复合增长率6.3%，钱江正加速抢占这一高增长赛道。

常见问题解答

Q1：钱江摩托现在在哪些国家有销售？
A1：覆盖80余国，重点布局欧亚拉市场。① 欧洲以意大利、德国为核心；② 东南亚设CKD工厂；③ 南美通过代理商渗透巴西、阿根廷。

Q2：钱江如何解决海外认证问题？
A2：全线通过国际权威认证。① 获取E-Mark、WVTA等欧盟准入资质；② 完成澳洲ADR认证；③ 南美INMETRO与NOM认证落地。

Q3：钱江是否在海外建厂或合资？
A3：已在多国实现本地化生产。① 越南、印尼设CKD组装线；② 意大利保留贝纳利生产基地；③ 计划在墨西哥建新厂应对北美需求。

Q4：钱江海外销量占总销量多少？
A4：2023年出口占比约31%。① 出口量12.6万辆，同比增长18.7%；② 海外收入占比从2021年23%升至2023年31%；③ 目标2025年达40%。

Q5：消费者如何在国外购买钱江摩托？
A5：多渠道触达终端用户。① 通过当地授权经销商提车；② 在Amazon、Lazada等电商平台查询配件与服务；③ 官网预约试驾并获取售后支持。

钱江正从中国制造迈向全球品牌，出海路径清晰可复制。