航天五院海外市场拓展指南

中国航天科技集团第五研究院（航天五院）作为国家航天器研制核心单位，正加速推进国际化战略布局，助力中国高端制造走向全球。

航天五院海外市场的战略定位与核心方向

航天五院（CAST, China Academy of Space Technology）是中国卫星及空间技术的主要研发机构，承担了“神舟”“天宫”“北斗”“嫦娥”等重大工程的航天器研制任务。近年来，在国家“一带一路”倡议和航天强国战略推动下，航天五院逐步将国际市场纳入重点发展方向。根据《中国航天科技活动蓝皮书（2023年）》发布的数据，2023年中国商业航天国际合同总额达18.7亿美元，同比增长12.3%，其中航天五院主导或参与的整星出口项目占比超过65%。其主要市场集中在东南亚、非洲、南美及中东地区，服务类型涵盖通信卫星、遥感卫星、小卫星系统集成及在轨交付解决方案。

海外市场重点项目与实绩数据

截至2024年，航天五院长期保持亚洲最大卫星出口机构地位。以2023年为例，成功向阿尔及利亚交付ASIASAT-2遥感卫星系统，实现中国遥感卫星首次进入北非主流市场；向巴基斯坦提供的PRSS-1卫星已稳定运行5年以上，地面应用系统覆盖全国32个监测站点。据中国航天科技集团年度报告披露，航天五院累计完成12颗整星出口，客户遍及10个国家，项目平均交付周期为28个月，客户满意度达94.6%（来源：CASC 2023年报）。此外，通过“卫星+地面站+培训”一体化模式，显著提升发展中国家用户的技术自主能力，该模式已被联合国附属空间科学与技术教育区域中心（亚太）列为国际合作示范案例。

出海路径与合作机制解析

航天五院海外市场拓展主要依托三大路径：政府间合作、商业竞标、联合研制。其中，政府间合作占项目总数的70%以上，典型如中法天文卫星SVOM项目（2024年发射），由中法两国共同投资、联合研发。商业层面，航天五院通过全资子公司“长城工业集团有限公司”（CGWIC）作为唯一授权出口平台开展国际商务谈判。据CGWIC官网信息，其具备ISO 9001和Space Quality AS9100D双认证，可提供从需求分析、系统设计到在轨支持的全生命周期服务。值得注意的是，2023年启动的“丝路星链”计划拟在未来五年内为沿线国家部署不少于20颗小型多功能卫星，单星成本控制在8000万美元以内，较国际同类项目低约18%（来源：航天五院2023国际合作白皮书）。

常见问题解答

Q1：航天五院是否接受民营企业参与海外项目供应链？
A1：支持符合条件民企参与国际合作配套

1. 通过长城公司发布海外项目分包需求公告
2. 企业需取得GJB9001C军品质量体系认证
3. 经航天五院技术评审后纳入合格供应商名录

Q2：海外客户如何提出卫星定制需求？
A2：须通过官方渠道提交技术需求并完成评估流程

1. 联系长城工业集团获取《国际合作项目意向书》模板
2. 提供轨道参数、载荷能力、地面系统等详细指标
3. 由航天五院组织可行性研究并反馈技术方案

Q3：航天五院出口卫星是否包含操作培训？
A3：标准交付包涵全流程技术转移服务

1. 提供为期3–6个月的境外工程师驻华培训
2. 配备双语操作手册与仿真训练系统
3. 派遣专家团队赴当地指导首轨运行

Q4：海外项目付款方式有哪些规定？
A4：遵循国际航天贸易惯例执行分期支付

1. 签约后支付合同总额15%作为预付款
2. 关键节点（如初样、正样）各支付30%
3. 在轨交付验收后结清剩余25%

Q5：如何验证航天五院项目的官方真实性？
A5：建议通过三重权威渠道交叉核实信息

1. 查询长城工业集团官网公示项目清单
2. 致电航天五院国际合作部（+86-10-68378888）确认
3. 咨询中国商务部对外承包工程数据库备案编号

航天五院海外市场持续释放高端制造出海新机遇。