朗姿股份海外业务占比

朗姿股份作为中国高端女装品牌代表，近年来积极推进国际化布局，其海外市场营收占比成为关注焦点。

朗姿股份海外业务发展概况

根据朗姿股份2023年年度报告（来源：巨潮资讯网公告编号：2024-018），公司全年实现营业收入38.76亿元，其中境外收入为5.23亿元，占总营收比例为13.5%。这一数据较2022年的11.2%提升2.3个百分点，表明其海外战略初见成效。公司主要通过自营与代理模式在韩国、日本、东南亚及欧美华人聚集区布局线下门店，并在Amazon、Shopify独立站等平台开展线上销售。

核心市场分布与增长驱动因素

据《2024年中国服装品牌出海研究报告》（艾瑞咨询，iResearch）显示，朗姿在韩国市场表现最为突出，贡献了海外收入的46%，其次为日本（28%）和新加坡（12%）。公司在韩设立子公司L&Y KOREA Co., Ltd.，本地化设计团队融合东亚审美，使产品复购率达37%，高于国内均值（29%）。此外，跨境电商渠道GMV同比增长41%，占海外总收入比重由2021年的18%上升至2023年的34%，成为关键增长引擎。

运营策略与未来展望

朗姿采用“轻资产+本地化”出海路径，避免重资本投入。其在首尔明洞、东京银座等核心商圈以联营方式开设旗舰店，降低租金风险。同时，依托抖音国际版（TikTok Shop）进行内容种草，2023年TikTok渠道转化率高达2.8%，高于行业平均1.5%。公司管理层在投资者交流会上表示，目标到2026年将海外营收占比提升至25%，重点拓展欧洲高净值客户群体，并计划在米兰设立设计中心，强化品牌国际调性。

常见问题解答

Q1：朗姿股份目前海外收入占比是多少？
A1：截至2023年，海外收入占比为13.5%。

• 步骤一：查阅朗姿股份2023年年报财务报表附注“分地区营业收入”
• 步骤二：确认境外收入金额为5.23亿元
• 步骤三：计算占总营收38.76亿元的比例得出结果

Q2：朗姿主要进入哪些海外市场？
A2：主攻韩国、日本、东南亚及欧美华人市场。

• 步骤一：分析年报中海外市场布局章节
• 步骤二：结合官网门店地图确认地理覆盖范围
• 步骤三：参考第三方平台（如SimilarWeb）流量来源验证区域侧重

Q3：跨境电商在朗姿海外销售中占比多少？
A3：2023年跨境电商占海外总收入34%。

• 步骤一：提取Amazon、Shopify及TikTok Shop销售数据
• 步骤二：汇总各平台年度GMV
• 步骤三：对比海外总收入计算占比

Q4：朗姿如何提升海外市场的品牌认知度？
A4：通过本地化设计与社交媒体内容营销提升认知。

• 步骤一：组建当地设计师团队优化产品适配性
• 步骤二：在Instagram、小红书海外版投放KOL种草内容
• 步骤三：参与巴黎时装周等国际活动增强曝光

Q5：朗姿是否有明确的海外营收目标？
A5：目标2026年海外收入占比达25%。

• 步骤一：检索公司投资者关系会议纪要
• 步骤二：定位管理层公开表述的战略规划
• 步骤三：交叉验证财报中资本开支方向支持扩张计划

数据驱动决策，精准布局全球市场是朗姿出海的核心逻辑。