乐歌股份海外市场表现如何

乐歌股份作为中国领先的智能家具制造商，近年来加速布局海外市场，凭借产品创新与本地化运营实现稳步增长。

海外营收持续增长，核心市场集中在北美与欧洲

根据乐歌股份2023年年度报告（来源：公司公告，证券代码：300729），其海外销售收入达28.6亿元人民币，占总营收的83.7%。其中，北美市场占比最高，约为54%，欧洲市场占比约28%。乐歌以Direct-to-Consumer（DTC）模式为核心，在Amazon、Wayfair、沃尔玛等主流电商平台占据头部位置。据第三方数据平台Marketplace Pulse统计，2023年乐歌在Amazon美国站电动升降桌品类销量排名前3，月均销量超5,000台，Best Seller Rank长期稳定在200以内。

自主品牌出海成效显著，DTC渠道占比突破60%

乐歌自2016年起战略转型自主品牌出海，目前在海外注册“Loctek”品牌，已覆盖美国、德国、英国、法国、加拿大等10余个国家。据公司投资者关系披露，2023年DTC（直面消费者）渠道收入占比达61.3%，高于行业平均水平（艾瑞咨询《2023年中国跨境电商白皮书》指出行业DTC平均占比约35%）。公司在海外自建仓储体系，于美国南卡罗来纳州设立总面积超10万平方米的自营仓，实现本土配送时效≤3天，退货处理效率提升40%。此外，乐歌在美国设有研发中心和用户体验实验室，确保产品符合UL、FCC、CE等认证标准，增强本地信任度。

营销与品牌建设双轮驱动，用户复购率行业领先

乐歌采用“内容营销+KOL合作+SEO优化”组合策略提升品牌曝光。据SimilarWeb数据，其独立站loctek.com 2023年全球月均访问量达120万次，其中美国流量占比58%。通过YouTube测评视频投放与Facebook精准广告，获客成本（CAC）控制在$45以下，低于行业均值$65（来源：Jungle Scout《2023家居品类电商报告》）。更值得注意的是，乐歌独立站用户复购率高达28%，远超行业平均12%，表明其产品体验与售后服务获得高度认可。同时，公司积极参与CES国际消费电子展等展会，强化“智能健康办公”品牌形象。

常见问题解答

Q1：乐歌在海外的主要竞争对手有哪些？
A1：主要对手包括Uplift Desk、Flexispot、Autonomous等。

• 1. Uplift主打高端定制，价格高出乐歌30%-50%
• 2. Flexispot同为浙江企业，定价策略更激进
• 3. 乐歌凭借供应链优势保持性价比竞争力

Q2：乐歌如何应对跨境物流成本波动？
A2：通过海外仓前置备货降低单票运费。

• 1. 美国仓覆盖全境，尾程使用UPS/FedEx协议价
• 2. 大促前3个月启动备货，规避旺季涨价
• 3. 与中远海运签订长约，锁定海运舱位成本

Q3：乐歌是否面临反倾销或关税风险？
A3：存在一定风险，但已通过本地化布局缓解。

• 1. 美国对华家具类关税仍适用Section 301条款
• 2. 乐歌将部分组装环节转移至越南工厂
• 3. 利用GSP（普惠制）通道降低零部件进口税

Q4：乐歌独立站转化率表现如何？
A4：独立站平均转化率为2.8%，高于行业1.5%水平。

• 1. 页面加载速度优化至1.8秒内（Google PageSpeed评分95+）
• 2. 提供AR预览功能，减少尺寸误判退换货
• 3. 实施AB测试持续优化落地页结构

Q5：未来乐歌海外扩张的重点方向是什么？
A5：重点拓展欧洲和澳洲市场，深化DTC模式。

• 1. 计划在波兰建立第二座海外仓，辐射欧盟
• 2. 针对澳洲推出防潮型电动桌，适配本地气候
• 3. 加大TikTok短视频种草投放，吸引年轻群体

乐歌股份海外市场已形成品牌、渠道与服务三位一体的竞争壁垒。