哔哩哔哩加速布局海外市场：中国内容平台出海新动向

哔哩哔哩正通过本地化运营与内容生态输出，系统性推进海外扩张，为中国创作者和品牌提供新增长路径。

战略布局与核心市场进展

哔哩哔哩自2021年起启动全球化战略，初期以App国际化版本（Bilibili World）试水东南亚、北美及日韩市场。据《2023年中国网络视听发展研究报告》（中国网络视听节目服务协会发布），截至2023年Q4，B站海外月活跃用户达860万，同比增长47%，主要集中在印尼、泰国、美国三地。其核心策略是“内容先行+社区驱动”，重点引入国创动画、生活Vlog及游戏实况等高互动内容。2023年，B站与Aniplex、Crunchyroll达成版权合作，强化二次元内容供给，覆盖超1.2万部海外可播放作品（数据来源：B站2023年度财报）。

本地化运营与商业化路径

B站海外站采用双轨制运营：一方面通过“创作激励计划”吸引本地UP主入驻，已在东南亚孵化超5,000名万粉创作者（据B站海外运营负责人2023年公开演讲）；另一方面上线广告分成与大会员订阅服务，在泰国、越南试点信息流广告，单UV广告收益达$0.035，接近YouTube新兴市场平均水平（Statista, 2023）。支付体系已接入Stripe、Alipay+及GrabPay，支持18种货币结算，提现周期压缩至T+3。值得注意的是，B站海外版暂未开放直播打赏功能，规避部分区域监管风险。

对中国跨境卖家的赋能价值

依托Z世代用户占比超68%（B站内部数据，2023），B站海外成为国货品牌出海新阵地。已有3C配件、汉服、潮玩类卖家通过官方“品牌合作计划”实现内容种草，典型案例如深圳某电竞外设品牌，通过联名UP主发布测评视频，单条视频带动站内商品页点击提升210%（据卖家后台数据反馈）。平台提供多语言字幕自动生成功能，并支持跨境商家直连国内ERP系统，物流信息同步效率提升至98%。2024年Q1，B站上线“跨境创作者联盟”，为中国卖家匹配海外本土拍摄团队，内容制作成本降低约40%。

常见问题解答

Q1：哔哩哔哩海外版是否支持中国卖家直接开店？
A1：暂未开放自营电商入口，但可通过品牌合作导流至独立站。

1. 申请加入“B站全球品牌伙伴计划”资质审核
2. 签署内容共创协议并提交产品素材包
3. 由平台匹配UP主进行定制化视频投放

Q2：海外用户增长主要依赖哪些渠道？
A2：以社交媒体引流与应用商店ASO优化为主。

1. 在Twitter、Instagram投放动态创意广告
2. 优化Google Play关键词如“anime video community”
3. 联合本地高校举办动漫创作大赛获取种子用户

Q3：内容审核标准与国内是否一致？
A3：遵循属地法规，部分内容策略差异化管理。

1. 政治敏感与宗教相关内容一律禁止
2. 二次元虚拟形象需符合当地审美合规要求
3. UGC视频须通过AI初审+人工复核双流程

Q4：如何参与海外创作激励计划？
A4：需完成国际站实名认证并满足粉丝门槛。

1. 注册Bilibili International账号并绑定PayPal
2. 发布至少5条原创视频且总播放破1万
3. 提交申请等待7个工作日内审核结果

Q5：未来是否会开放直播带货功能？
A5：技术已储备，将依重点市场政策逐步落地。

1. 优先在新加坡、阿联酋等监管友好区试点
2. 接入本地支付牌照服务商确保资金合规
3. 建立7×24小时多语言客服响应机制

把握B站出海红利，需深耕内容共建与本地化协同。